С ростом долговой нагрузки и финансовых затруднений, всё больше россиян ищут выход из положения через законные способы списания долгов. Но здесь встаёт вопрос: как донести информацию об этих услугах, не нарушив рамки законодательства? Реклама банкротства — тема тонкая. С одной стороны, она востребована, с другой — окружена правовыми ограничениями и недоверием аудитории.
Юристам и агентствам важно выстраивать грамотную коммуникацию: объяснять, сопровождать, поддерживать. Это не просто «рекламировать», а выстраивать доверие — через истории, полезные материалы и аккуратную работу с каналами продвижения.
Рынок и целевая аудитория: кто ищет помощь
С 2016 года, когда банкротство физлиц было узаконено, в этой сфере появился устойчивый спрос. Только в 2024 году по данным Федресурса было подано более 250 000 заявлений. Это не только столицы, но и регионы: Новосибирск, Казань, Самара показывают резкий рост обращений.
Основные клиенты — люди с доходом ниже среднего, чаще всего от 30 до 55 лет. Потеря работы, развод, болезнь, микрозаймы — ситуации разные, но объединяет их одно: человек не справляется и ищет решение. Важно понимать не только цифры, но и эмоции, за ними стоящие. В рекламе и продвижении — говорить не о «услуге», а о решении и поддержке.
Подход к сайту: не продаём, а объясняем
Современный сайт юрфирмы — это не прайс и не перечень регалий, а медиаплатформа. Клиент заходит не за «ценой», а за пониманием, как его ситуация может быть решена.
На что делать упор:
- Личный тон: не «наша компания оказывает», а «мы помогаем списать долги тем, кто оказался в сложной ситуации»;
- Формы без давления: «хотите обсудить вашу ситуацию — оставьте телефон, мы перезвоним»;
- Разделы по ситуациям: уволили, микрозаймы, пенсионеры, ИП — у каждого свой путь.
Добавьте калькуляторы, пошаговые инструкции, реальные кейсы (с изменёнными данными). Дайте почувствовать: здесь помогут, а не продадут.
Лендинги под банкротство: разговаривать с каждым
Если у вас есть поток рекламы, имеет смысл разбивать аудиторию по сегментам и вести на разные страницы. Человеку, который потерял работу, важен один тон. Предпринимателю — другой. Пенсионеру — третий.
Истории работают лучше сухих фактов. Пример: «Ирина, 58 лет, списала 620 000 рублей долгов — и теперь спокойно получает пенсию». Это не манипуляция, а эмпатия.
Пусть лендинг будет живым, с человеческими словами, вопросами и ответами. Без юридического канцелярита.
Интерактив: вовлечь и помочь
Квизы, калькуляторы, чат с юристом — это не украшения, а настоящие мостики между пользователем и специалистом. Квиз «подхожу ли я под списание долгов?» помогает не только вовлечь, но и показать, что процесс не страшный.
Полезные фичи:
- генератор заявления в МФЦ;
- чат с ботом (но с возможностью перейти к человеку);
- динамический FAQ с примерами реальных ситуаций.
Эти элементы создают чувство участия, а не продажи.
Контекстная реклама в директ по услугам банкротства
Писать «банкротство» в объявлениях не стоит — модераторы быстро блокируют. Лучше: «помогаем избавиться от долгов», «законное списание долгов», «узнай, какие есть варианты».
Хорошая стратегия:
- вести трафик не на оффер, а на квиз или полезный материал;
- использовать минус-слова, чтобы не тратить бюджет впустую;
- тестировать формулировки и визуалы.
Важно не только получить клик, но и заслужить внимание — за это отвечает посадочная страница.
SEO и блог по услугам банкротства: трафик, которому доверяют
Контент в помощь — один из самых мощных каналов. Что писать:
- пошаговые инструкции по процедурам;
- ответы на популярные вопросы;
- статьи по жизненным ситуациям («что делать, если не могу платить по кредиту»).
Важно: никакой воды. Конкретика, примеры, структура. Лучше 10 сильных текстов, чем 100 «про что-то». Со временем они приведут самых заинтересованных клиентов.
Соцсети: ВКонтакте, Telegram, Одноклассники
ВКонтакте работает, особенно если есть понятный месседж и живой визуал. Истории, опросы, мини-курсы. Telegram — больше про доверие. Канал с полезностями, комментарии, простые рассылки. Meta запрещена в РФ.
Для запуска рекламы:
- делайте акцент на пользе: чек-листы, бесплатные консультации;
- избегайте давления: «подпишись, если хочешь разобраться в ситуации» лучше, чем «скинь номер и мы тебе всё скажем»;
- ретаргетинг по посетителям сайта — очень эффективно.
Кейсы и лайфхаки
- Квиз + Telegram-бот: рост конверсии на 45%, стоимость лида — 210 рублей.
- Квиз+Я.директ РСЯ может давать заявки по 800р.
- Сайт с человеческими историями: «до/после» с анонимизированными героями.
- PDF-гайд «Как списать долги в 2024» — более 1 000 скачиваний за месяц.
Лайфхак: в блог добавьте формат «вопрос недели» — он показывает живую работу компании и интерес к клиентам.
Продвигать услуги по списанию долгов — не значит продавать мечту. Это значит — говорить с человеком, у которого проблемы, и давать инструменты. Закон — не враг, а рамка, в которой можно выстраивать честную и эффективную работу.
Если вам нужен план, креатив, техническое сопровождение или аудит — наша команда с удовольствием подключится.
Обратитесь к нам — и мы подскажем, как действовать
Никаких шаблонов. Только ваш бизнес, ваша аудитория, ваша история. И наша экспертиза в продвижении юридических услуг, которые действительно помогают.
Оставьте заявку — и получите конкретные шаги, которые работают.
