Создать онлайн-курс — полдела. Настоящее испытание начинается, когда приходит пора продвижения онлайн-курса. Конкуренция растёт, аудитория становится всё требовательнее, а доверие к инфобизнесу падает. Как донести ценность своего продукта? Как построить воронку продаж и при этом не разориться на рекламе?
Расскажу пошагово: что нужно сделать, чтобы продвижение онлайн-курсов работало, какие каналы использовать и на чём действительно не стоит экономить.
Исследование — ключевой этап SEO продвижения онлайн-курсов
Прежде чем включать рекламу и писать продающие тексты, важно понять… а кому вы вообще продаёте? Классическая ошибка — запуск курса без кастдева, без анализа запросов и конкурентов.
По моему опыту, даже минимальное исследование даёт больше, чем недели «интуитивных» попыток угадать потребности.
Что стоит сделать на старте:
- Провести интервью с потенциальной аудиторией. Не гипотетической, а настоящей: спросите у людей, чего они ждут от курса, что их пугает, за что они готовы платить.
- Изучить ключевые запросы через Яндекс.Вордстат и Google Planner. Например, «курсы регрессивного гипноза», «обучение флористике онлайн», «курсы SMM». Подберите как высокочастотные, так и узкие, специфические запросы.
- Посмотреть лендинги конкурентов. Обратите внимание на их офферы, программу, визуальную подачу.
- Сформулировать УТП — чёткий, простой ответ, почему покупатель должен выбрать именно ваш продукт.
Без этих шагов — всё остальное будет пальбой по воробьям.
Лендинг онлайн-курса: как превратить страницу в продающий инструмент
Лендинг — не визитка, а механизм продаж. По моим наблюдениям, именно лендинг чаще всего становится «узким горлышком» — вроде есть реклама, заявки идут, а продаж нет. Почему? Люди заходят, но не находят ответа на свой вопрос: «Почему мне это нужно?».
Что должно быть на странице:
- Название + краткое, цепляющее описание курса.
- Программа обучения (подробно: модули, темы, формат занятий).
- Результаты обучения: что студент реально сможет после курса (не «будет знать», а «сможет зарабатывать», «найдёт работу», «запустит проект»).
- Преподаватели (фото, регалии, достижения).
- Отзывы студентов, примеры работ выпускников.
- Призыв к действию: «Оставьте заявку», «Старт через 3 дня», «Осталось 5 мест» — цифры повышают доверие.
- Форма регистрации или кнопка оплаты.
⚠️ Важно: сайт должен быть простым. Без анимации, сложных скроллов и запутанных блоков. Прямой, ясный, лаконичный.
И да — лендинг онлайн-курса должен подстраиваться под SEO. Встраивайте ключевые запросы: в заголовки, подзаголовки, описания.
Бесплатные способы продвижения онлайн-курсов: как привлечь без бюджета
Иногда бюджета просто нет. Или есть, но не хочется сразу сливать деньги в неизвестность. Что тогда?
SEO-продвижение онлайн-курсов через блог
Да, это долго. Но это работает. Публикуйте статьи под поисковые запросы. Например:
- «Как стать сценаристом с нуля»
- «Обучение регрессивному гипнозу: стоит ли?»
- «Курсы флористики онлайн: плюсы и минусы»
Каждая статья — не просто текст ради текста. Она должна отвечать на запрос, быть полезной, и при этом нативно рекламировать курс: вставляйте кнопки, ссылки, блоки «зарегистрироваться сейчас».
Пример: блог образовательной платформы публикует статью «Что такое UX-дизайн и как начать карьеру». В статье — ключевые слова, практические советы, и внизу кнопка: «Узнайте больше на курсе «Профессия UX-дизайнер»».
Бесплатный вебинар или мини-курс: вовлекаем через контент
По моим наблюдениям, бесплатный вебинар — отличный инструмент не только для сбора лидов, но и для проверки спроса. Вы видите, сколько людей дошли, кто задал вопросы, кто подписался.
Важно: вебинар должен быть полезным. Не превращайте его в 2 часа «я сейчас всё расскажу, но на платном курсе». Делайте 90% контента — реально полезным, 10% — мягкой продажей.
Ещё вариант — мини-курс. Например, 2–3 урока бесплатно, а дальше — платное продолжение. Главное, чтобы бесплатная часть не закрывала всю потребность.
Лид-магниты: привлечение через пользу
Что можно предложить бесплатно?
- Чек-листы
- Гайды
- PDF-инструкции
- Доступ к одному модулю курса
- Короткое тестирование
Главное — вести человека дальше в воронку. Не просто дать файл, а собрать контакт (email, подписка на чат-бот), чтобы продолжить коммуникацию.
Партнёрские публикации и взаимопиар
Один из недооценённых каналов — взаимопиар с другими экспертами или компаниями. Это могут быть совместные вебинары, обмен базами, публикации в рассылках друг друга.
Пример: онлайн-школа маркетинга размещает статью в блоге платформы по онлайн-обучению. Оба проекта не конкуренты, но имеют схожую аудиторию.
Платные методы: контекстная реклама онлайн-курсов, таргетинг и платные публикации
Когда появляется бюджет, контекстная реклама онлайн-курсов — логичный следующий шаг.
Контекстная реклама онлайн-курсов: цифры и лайфхаки
Контекстная реклама через Яндекс.Директ — это:
- высокая конверсия с горячих запросов,
- прогнозируемая стоимость заявки,
- быстрый тест гипотез.
Цифры из кейса (официальные данные):
- Показов: 202 626
- Клики: 2 557
- Цена клика: 20 ₽
- Стоимость заявки: 736 ₽
- Конверсия сайта: 2,8%
⚠️ Рекомендация: начинайте с узких ключей, не распыляйтесь на общие запросы. Отслеживайте микроконверсии (клики по кнопкам, переходы) для дальнейшей оптимизации.
Таргетированная реклама курсов: где и как запускать
Реклама в соцсетях:
- ВКонтакте
- Telegram
- Instagram* (компания Meta запрещена в РФ)
Используйте:
- look-alike аудитории
- ретаргетинг на посетителей сайта
- сегментацию по интересам и поведению
Пример: реклама бесплатного вебинара через VK Ads. Стоимость заявки: 150 ₽ на тёплой аудитории.
💡 Лайфхак: в креативах делайте упор не на «учись», а на результат: «Собери первые 10 клиентов через Instagram* (Meta запрещена в РФ)».
Платные публикации: не только блогеры
Платные размещения могут быть:
- посты в блогах
- статьи на профессиональных платформах
- платные анонсы в рассылках
- интеграции в Telegram-каналах
В идеале — комбинировать платные и бесплатные каналы: привлекать через рекламу, прогревать контентом.
Выстраиваем воронку: бесплатное → трипваер → основной продукт
Продажа онлайн-курсов — это путь, а не кнопка «купить».
Рабочая схема:
- Лид-магнит (вебинар, чек-лист).
- Трипваер — недорогой продукт (мастер-класс, консультация).
- Основной курс.
Поддерживайте коммуникацию через:
- чат-боты (напоминания, ссылки)
- email-цепочки (продажи начиная с 5-го письма)
⚠️ Не спешите продавать. Работает правило 7 касаний: человеку нужно несколько взаимодействий, чтобы принять решение.
Где размещать курс: платформы и интеграции
Варианты размещения:
- GetCourse (автоматизация, CRM, приём платежей)
- Stepik (для бесплатных программ)
- YouTube, Telegram (альтернатива LMS)
Для оплаты — ЮKassa, CloudPayments, виджеты на лендинге.
Аналитика: измеряйте всё
В продвижении онлайн-курсов важно не просто запустить рекламу, а отслеживать эффективность:
- стоимость лида
- конверсия сайта
- глубина просмотра
- динамика отказов
Пример: за месяц работы снизили показатель отказов и увеличили время на сайте → увеличилась конверсия на 20%.
Заключение: продвижение онлайн-курсов — это стратегия
В продвижении нет серебряной пули. Важно сочетание: SEO, контекстной рекламы онлайн-курсов, таргетинга, контента, аналитики.
Начинайте с малого:
✅ исследование
✅ УТП
✅ лендинг
✅ бесплатные лид-магниты
✅ тест контекста
✅ пошаговое масштабирование
И помните — курс продаёт не сам себя, а ценность, которую он несёт.
Если хотите обсудить стратегию продвижения онлайн-курса, адаптировать её под ваш продукт или получить консультацию по SEO, контекстной рекламе и другим инструментам — обратитесь к нам. Поможем вывести курс на новую аудиторию и увеличить продажи!
