Часто вижу один и тот же вопрос: а нужно ли вообще психологу заниматься продвижением? Казалось бы — помогай людям, работай себе тихо в кабинете… Но реальность такова, что без продвижения шансов выстроить устойчивую практику становится всё меньше. Рынок растёт: только за прошлый год, по данным B17, в России появилось +5000 новых специалистов. Конкуренция? Безусловно. И, что любопытно, многие до сих пор надеются только на «сарафанное радио». А зря.
Продвижение — это не реклама в лоб. Это возможность заявить о себе, донести свою ценность и, что важно, сделать первый шаг к доверию. Потому что доверяют — тому, кого знают.
Позиционирование психолога: зачем и как выбрать свою нишу
Когда я слышу: «я работаю со всеми» — мне хочется мягко покачать головой. Правда в том, что клиент выбирает не просто «психолога», а своего специалиста. Человека, который «понимает», «разбирается именно в этом», «знает, что со мной делать».
Почему нужно сужать фокус
Позиционирование помогает:
- чётко определить, с кем хотите (и готовы) работать;
- стать заметнее среди сотен «универсалов»;
- проще писать тексты, потому что знаешь, кому говоришь.
Пример. «Я работаю с женщинами 30–45 лет, которые переживают измену, развод или потерю близких. Помогаю пережить кризис, вернуть внутреннюю опору и построить новые отношения». В отличие от «психолог для всех» здесь — конкретика, образ, запрос.
⚠️ Ошибка: пытаться охватить сразу подростков, пары, мужчин 50+, мамочек в декрете и офисных сотрудников. Растянетесь — и не попадёте никуда.
Сайт психолога: фундамент продвижения
Если соцсети можно представить как «вечеринку», то сайт — это дом. Здесь всё под контролем: структура, контент, навигация, атмосфера.
Что должно быть на сайте (минимальный набор)
- Позиционирование. Да, прямо на первой странице.
- С какими запросами вы работаете. Используйте язык клиента, а не термины. Не «генерализованное тревожное расстройство», а «постоянное чувство напряжения», «не могу расслабиться», «ощущение, что что-то случится».
- Образование и сертификаты. Фото дипломов? Почему нет.
- Немного о себе. Тут стоит балансировать между «сухой биографией» и «душевной исповедью». Личность — да, исповедь — не стоит.
- Цены и условия работы. Лучше сразу, без загадок.
- Контакты. Желательно — с кнопкой «записаться» или формой.
И, конечно, блог. Потому что SEO.
SEO-продвижение сайта психолога через блог
Зачем нужен блог? За трафиком. Поисковые системы любят тексты, которые отвечают на запросы пользователей. Например, запрос «как пережить измену» ищут примерно 6000 раз в месяц (по данным wordstat.yandex.ru). А значит — статья с этой темой потенциально приведёт новых посетителей.
Примеры тем для блога:
- «Что делать, если постоянная тревога мешает жить»
- «5 признаков, что вам нужен психолог»
- «Как выбрать психолога: советы и подводные камни»
- «Что происходит на первой консультации: пошагово»
💡 Лайфхак: используйте LSI-копирайтинг. Это когда в тексте встречаются синонимы, близкие слова, сопутствующие термины. Это помогает поисковикам понять: текст действительно «про это». Пример: в статье про «измену» будут слова «предательство», «отношения», «доверие», «боль», «прощение».
👉 Я недавно тестировал Mutagen — удобный сервис для анализа частотности и конкуренции запросов. Подсказал неожиданные слова вроде «измена жены», «как простить измену», которые стоило вставить.
Ещё один инструмент — онлайн-тесты на сайте. Например: «Пройдите тест: есть ли у вас признаки выгорания?» В конце — приглашение на консультацию. Примерно так делает сайт testometrika.com, на который идёт тысячи переходов ежедневно.
Агрегаторы психологов: быстрый трафик, но есть нюансы
Если сайт — долгосрочная история, то агрегаторы типа B17, Ясно, Alter — способ быстро попасть на глаза. Но и конкуренция там колоссальная.
Как подняться в топ B17:
- Заполняйте профиль максимально подробно.
- Публикуйте статьи на платформе (за это дают баллы).
- Отвечайте на вопросы на форуме.
- Загружайте видеоответы.
- Предлагайте бесплатные консультации (не бойтесь — многие клиенты после бесплатной первой встречи приходят платно).
- Финансируйте сайт (да, «донаты» повышают рейтинг).
По данным самого B17, 30 заявок в месяц получают те, кто находится на первой-второй странице по городу. Дальше — уже пустота.
⚠️ Минус: вы не «строите» личный бренд. Клиент выбирает не вас лично, а анкеты на платформе. Поэтому параллельно всё равно нужен сайт.
Социальные сети: доверие через личность
Интересно, что многие до сих пор думают: «Ну заведу я Instagram… и всё пойдёт!» Спойлер: не пойдёт — если просто постить цитаты и фото закатов.
Социальные сети — про личность. Про «узнать вас», «почувствовать», «сопереживать».
Instagram* (запрещён в РФ)
Эта площадка требует личного контента. Люди хотят смотреть сторис, рилсы, закулисье. Подписчики охотнее смотрят ваши утренние прогулки, чем длинные экспертные посты.
👉 Лайфхак: не ставьте экспертность выше личного. Люди идут сначала на человека. Экспертность — позже.
Таргетированная реклама? После февраля 2022 ограничена. Но у релоцированных психологов ещё работает на внешние аудитории.
ВКонтакте
Платформа больше подходит для рассылок и статей. Мой опыт показывает: рассылка паблика открывается в 90% случаев — против 10–15% просмотров обычных постов.
Совет: создавайте публичную страницу, не группу. И стимулируйте подписку на рассылку: бонусами, эксклюзивными материалами, бесплатной первой консультацией.
Telegram
Здесь аудитория ждёт неформального общения. Лучше всего заходят «разговорные» посты: ваши мысли, случаи (анонимно!), личные наблюдения.
Полезно использовать гостевые публикации у коллег, кросспостинг, коллаборации.
YouTube
Не каждый психолог решится снимать видео, но YouTube даёт долгосрочный трафик. Например, видео «Что происходит на первой консультации у психолога?» собирают десятки тысяч просмотров — и продолжают набирать спустя годы.
Короткие ролики (Shorts) тоже работают, особенно если хотите «поймать» внимание новой аудитории.
Платная реклама: когда нужно быстро
Контекстная реклама (например, Яндекс.Директ) даёт быстрые заявки, если настроена правильно. По данным Яндекс, средняя стоимость клика по запросу «психолог Москва» — 200–500 рублей. Дорого? Да. Но горячий трафик.
👉 Лайфхак: не ведите рекламу сразу на продажу. Лучше предлагайте бесплатный вебинар, мини-гайд, чек-лист. Сначала — доверие, потом — продажа.
Что нельзя использовать в продвижении психолога
Очень важно соблюдать этику. Не все маркетологи это понимают, а вам — придётся.
🚫 Нельзя просить отзывы (клиент может согласиться «из вежливости», а потом пожалеть).
🚫 Нельзя использовать реальные истории клиентов без их разрешения.
🚫 Нельзя делать «акции»: приведи друга — получи скидку.
🚫 Нельзя напоминать клиентам «вы давно не приходили» — это манипуляция.
Это не просто «рекомендации». Это профессиональные стандарты.
Ошибки начинающих
❌ Нет сайта.
❌ Везде понемногу, но нигде по-настоящему.
❌ Нет времени на продвижение.
❌ Копирование чужих стратегий без адаптации.
❌ Ожидание быстрых результатов.
👉 По моему опыту, лучше выбрать 1–2 канала и работать с ними системно.
Финальный аккорд
Продвижение психолога — это не агрессивный маркетинг. Это этичное донесение ценности через контент, личность и профессионализм.
Ваша задача — сделать так, чтобы человек, открывший сайт или профиль, подумал: да, я хочу поговорить именно с этим специалистом.
А если вам нужен партнёр, который поможет с SEO, контекстной рекламой, стратегией продвижения — обращайтесь к нам. Мы знаем, как сделать так, чтобы вас увидели и услышали. И чтобы ваш голос помог большему числу людей.
