Я всегда относился с уважением к людям, которые без страха висят на верёвках на высоте 20+ этажей. И вот как-то раз пришёл клиент — компания, предоставляющая услуги промышленных альпинистов в Москве. Задача была простая (на первый взгляд): привести заявки через Яндекс Директ. Но, как водится, дьявол в деталях.
🧗♂️ Что хотели достичь?
– Привести целенаправленные заявки на услуги мойки фасадов, ремонта фасадов, а также промышленного альпинизма под ключ.
– Сделать это по вменяемой цене заявки (ориентир — до 2000 ₽ за лид).
Клиент сразу уточнил: "Не просто трафик, а реальные заявки от людей, которым нужно завтра приехать и помыть фасад офиса или жилого дома". Что ж, вызов принят.
Настройка кампании по услугам промышленных альпинистов: от стратегии к деталям
Мы разделили рекламные кампании на два крупных направления:
- Поиск (по целевым запросам: «мойка фасада», «ремонт фасада», «промышленный альпинизм»).
- РСЯ (баннеры с изображениями альпинистки на фоне города).
Тексты объявлений
Вот, например, текст из поисковой кампании (см. скриншот):
Мытье фасадов в Москве
Доступные цены! Бесплатный выезд за 24ч! Скидки постоянным клиентам.
На 20% дешевле рынка | 14 лет опыта | Все работы застрахованы | 100% прозрачность
Именно такие лаконичные, но ёмкие тексты с ключевыми преимуществами попали в топ показов. Признаться, больше всего людей "цепляла" фраза «На 20% дешевле рынка». Видимо, кризис экономии никто не отменял.
Баннеры и картинки
А вот баннеры (см. скриншоты) — тут мы сделали ставку на живые фото реальных людей, а не стерильные стоковые картинки. Девушка-альпинистка в каске, на фоне высоток… что-то в этом есть, правда? Результат не заставил себя ждать: CTR баннеров достигал 0,79% в РСЯ, что довольно прилично для такой ниши.
Что получили? Результаты в цифрах
📝 Данные за 3 месяца (по итогам работы):
- Расход: 450 487 ₽
- Конверсии (заявки): 262
- Цена заявки (CPA): ~1433 ₽
Честно, мы хотели держать CPA ниже 1300 ₽, но рынок внёс коррективы (конкуренция, сезонность). Тем не менее — каждая заявка окупалась, поскольку средний чек на услуги составлял от 25 000 ₽ и выше.
Инсайты и лайфхаки
🧐 Несколько наблюдений, которые могут пригодиться:
– Поиск давал лучшие заявки по качеству, но дороже по цене (CPA доходил до 3 000 ₽ на отдельные дни).
– РСЯ обеспечивала больше конверсий, но часть заявок «не дозревали» — людям просто было интересно.
– Фраза «В выходные» в объявлении повышала конверсию именно в пятницу и субботу.
– Объявления с акцией "-25%" работали лучше, чем без неё, даже если люди не спрашивали про саму скидку.
Вывод
В итоге мы получили 262 заявки по средней цене около 1433 ₽, что дало клиенту стабильный поток заказов и позволило закрывать объекты в плановом режиме. Кампании продолжают работать с оптимизацией ставок и аудитории.
📩 Если у вас тоже стоит задача вывести сайт на новый уровень, привлечь заявки через Яндекс Директ — пишите нам! Подберём стратегию именно под вашу нишу.
