Продажа сантехники — занятие не для слабонервных. Дорогой товар, редкие покупки, высокие ожидания клиентов и острые углы конкуренции. Слишком многое зависит от мелочей. Но именно эти детали — структура сайта, удобство фильтров, рекламный оффер или даже формулировка в карточке товара — и становятся точками роста.
Разбираемся, как продвигать магазин сантехники в интернете: через SEO, рекламу, контент и оффлайн-инструменты. Без лишней воды, только рабочие механики.
SEO-продвижение магазина сантехники: без этого не жить
В отличие от одежды или косметики, сантехнику покупают редко и по необходимости. То есть человек целенаправленно ищет "унитаз с установкой в Химках" или "чугунную ванну 170 см дешево". Задача сайта — быть в зоне досягаемости, желательно в топе поисковой выдачи.
Как собрать семантическое ядро
Первое — геозапросы. Если у вас офлайн-магазин или самовывоз, важно указать локации: "смеситель в Балашихе", "раковина в Санкт-Петербурге с доставкой". Используйте Яндекс.Вордстат или Serpstat.
Второе — длинные ключи. Не только "ванна купить", а "угловая ванна 150 см недорого доставка". Это реальный запрос, и конкуренция по нему ниже.
Где размещать ключевые фразы
- H1–H4, особенно в заголовках категорий и статей
- Title и Description — не как "сантехника, купить, доставка", а "Купить сантехнику в Москве с гарантией и доставкой за 1 день"
- Первый абзац текста, карточки товаров, баннеры
Не забывайте про структуру и индексацию
Вот интересный факт: у среднего сайта сантехники — 1 500 страниц. У лидеров — 80 000. Вывод очевиден: чтобы расти, сайт должен дышать. Расширяйте каталог, разбивайте товары по типам, размерам, цветам.
Техническое SEO: не прогадайте
- Чистые URL: site.ru/catalog/unitazy/kompakt-ceramica/
- Быстрая загрузка (до 2 сек)
- Мобильная адаптация
- Уникальные Description с упором на выгоды
Как настроить контекстную рекламу для магазина сантехники
Пока SEO растёт, заявки можно получать через контекст. Подключайте Яндекс.Директ и Google Ads — и вперёд.
Что продвигать:
- Новинки и акционные товары
- Товары с максимальной маржой
- Популярные позиции (всегда есть хиты продаж)
Где размещать объявления:
- Поисковая выдача: горячие запросы
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ): баннеры и адаптивные объявления
Офферы, которые работают:
- "Скидка 20% на монтаж при заказе через сайт"
- "Душевая кабина в наличии — доставка завтра"
- "Ванны со скидкой — осталось 5 штук"
SMM-продвижение сантехники: можно ли продать ванну через ВКонтакте?
Можно. Но только если делать не просто посты, а атмосферу. Люди не читают "сантехнические каталоги" в ленте, но могут залипнуть на сторис с "до/после" ремонта.
Что публиковать:
- Советы: как выбрать смеситель, какие бывают унитазы, в чём разница между акрилом и чугуном
- Юмор (да, сантехнический!)
- Фото сотрудников, которые советуют товар
- Мини-интервью с дизайнерами
- Отзывы, обзоры, видеоинструкции
Пример цифр:
- Рост подписчиков с 660 до 1250 за 3 месяца
- До 12 кликов в день по ссылке в профиле
- Увеличение охвата в Instagram* с 183 до 6700 (*Meta запрещена в РФ)
Яндекс.Карты, 2ГИС, Google Maps — не забыли про них?
Добавьте магазин в эти сервисы:
- Загрузите реальные фото
- Пропишите график работы, оффер, ссылку на сайт
- Ответьте на отзывы (даже плохие — особенно на них)
По статистике, человек ищет сантехнику — и сразу строит маршрут. Ваша точка должна быть на виду.
Как оформить сайт, чтобы он продавал
- Понятная навигация: фильтры по цене, бренду, типу
- Эстетичные карточки: название, цена, кнопка "купить", фото, отзывы, кнопка "в сравнение"
- Личный кабинет: отслеживание заказов, история покупок, бонусы
- Быстрый поиск и обратный звонок — не забудьте
Оффлайн-продвижение: всё ещё работает
- Билборды у дороги: лаконичный баннер, стрелка, адрес, оффер
- Штендер у магазина: "Открылись! Скидки на душевые кабины"
- Печать на обороте квитанций ЖКХ — работает неожиданно хорошо
- Буклеты и визитки с QR-кодом на сайт. За предъявление — скидка 5%
Сарафанное радио, личные бренды и бонусы
Сантехники, дизайнеры и консультанты — отличные амбассадоры. Пусть ведут Telegram-каналы, снимают короткие обзоры, дают советы в YouTube. Живой человек всегда вызывает больше доверия, чем "безликий магазин".
И да, подарки работают: первый заказ — со скидкой, постоянным клиентам — бонусная программа. Вроде мелочь, а люди запоминают.
Продвижение магазина сантехники: пошаговая стратегия
Первый месяц:
- Аудит сайта и конкурентов
- Сбор семантики
- Запуск SEO-работ и контекстной рекламы
Через 3 месяца:
- Настройка ретаргета
- Запуск SMM-стратегии
- Первый стабильный трафик
Через 6 месяцев:
- Масштабирование
- Запуск дополнительных каналов
- Подключение сквозной аналитики и CRM
Вместо вывода
Рынок сантехники перегрет, но это не значит, что места больше нет. Напротив — кто умеет продавать не только товар, но и эмоцию, сервис, доверие — тот выигрывает.
Если хотите настроить SEO-продвижение, запустить рекламу и получать стабильные заявки — обратитесь к нам. Всё покажем, настроим и доведём до результата.
Meta Platforms Inc. (включая Instagram и Facebook) признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.
