В строительном бизнесе место под солнцем — это не просто метафора. Это реальное место в топе выдачи Яндекса или Google, на которое ежедневно претендуют десятки, а то и сотни компаний. Кто-то срывает сливки, кто-то — остатки. Холодные, дорогие остатки.
Вопрос: как не оказаться среди последних? И можно ли, не имея миллиардного бюджета, выиграть хотя бы свою нишу? Говорю сразу: можно. Но придётся идти по непростому пути. Давайте разберёмся, какие шаги действительно работают в SEO-продвижении строительных услуг — и что важно учесть.
Особенности SEO продвижения строительной компании
Здесь всё сложнее, чем в других отраслях. Я это понял, работая с одним небольшим застройщиком в Подмосковье. Почему сложнее?
✅ Высокая конкуренция. Первые страницы поисковиков забиты агрегаторами, маркетплейсами, досками объявлений. По данным Promopult, в топ-10 по запросу «ремонт ванной под ключ» 4 позиции стабильно держат агрегаторы (например, «Профи.ру» и «YouDo»).
✅ Долгий цикл сделки. Строительство дома — решение не импульсивное. Клиент выбирает между квартирами и домами, между кирпичом и брусом, месяцами читает форумы. Тут нельзя рассчитывать на «быстрый» лид.
✅ Сезонность. Пик запросов — май-июнь. К осени спрос падает. Если запускать продвижение в сентябре, ждать возвращения интереса придётся… до весны. И это без гарантий.
✅ Репутация. Строительство — та сфера, где сарафанное радио и отзывы играют роль не меньшую, чем реклама. Отзывы не просто «желательны». Они — необходимы.
Что должно быть на сайте для SEO продвижения
Не поверите, но 80% сайтов строительных компаний — это унылый каталог без души. По шаблону. А SEO такого не прощает.
Каталог проектов с фильтрацией — не роскошь, а must-have
На сайте обязательно должен быть каталог домов: с фильтрацией по этажности, площади, цене. Например, возможность выбрать: «одноэтажный дом из бруса до 150 м²». Это не просто удобно для клиента — это создаёт отдельные страницы под каждый кластер запросов.
💡 Лайфхак: под каждый тип проекта создавайте свою SEO-страницу с уникальным текстом. Не копируйте описания производителей — за это штрафуют поисковики.
Кейсы: фото, процесс, проблемы
Один мой клиент думал, что «кейс» — это просто галерея готовых домов. Нет! Настоящий кейс — это история. Как клиент выбрал проект. Какие сложности возникли (например, нестандартный фундамент из-за склона). Как их решили.
💬 «В этом проекте пришлось увеличить глубину сваи на 30 см, чтобы выйти на уровень…» — такие детали внушают доверие.
Кейс усиливается отзывом заказчика. Идеально — если отзыв в видеоформате или скан с подписью.
Калькулятор стоимости: вовлекает и помогает
Калькулятор — не просто игрушка. Это инструмент вовлечения. Человек заполняет параметры — получает предварительную смету. Оставляет почту, телефон. Лид готов.
По моему опыту, калькулятор увеличивает конверсию на 20–30% (по данным одного московского застройщика).
Блог: полезный контент + SEO трафик
В строительной тематике огромное количество инфозапросов. Но 90% их связаны с DIY (сделай сам). Писать про «как приклеить плитку» бессмысленно, если вы — строительная фирма.
Лучше узкие темы:
- «Как выбрать фундамент для дома на склоне»
- «Сравнение бруса и газобетона для частного дома»
- «Что важно учесть при проектировании дома для пожилых родителей»
Каждая такая статья даёт трафик по низкочастотным запросам, прогревает клиента.
Контекстная реклама для строительных услуг: стоит ли запускать
Запускать контекст стоит — но с умом.
💰 По данным click.ru, в 2024 году CPC на поиске Яндекс Директа по Москве — 29,67 рубля, в регионах — около 19,89 руб.. В сетях Директа — дешевле: 17,61 руб.
Реклама в сетях (РСЯ) работает по широкой аудитории — результат медленнее. На поиске — быстрее, но дороже.
👉 Лайфхак: сначала тестировать узкие запросы вроде «отделка фасада гибким камнем», «дом из бруса под ключ 100 м²». Они приводят более «горячих» клиентов.
💡 Добавляйте минус-слова: «своими руками», «форум», «инструкция» — чтобы не платить за хоббистов.
Таргетированная реклама (VK, myTarget): когда полезно
Соцсети — это не место прямых продаж строительных услуг. Люди сюда приходят отдыхать, а не заказывать стройку.
Но… таргет строит узнаваемость. Если человек увидел вашу рекламу 10–15 раз, когда настанет момент выбора — он вспомнит вас.
Рекомендую таргетироваться:
- По интересам (строительство, ремонт, загородные дома)
- По географии (только регион)
- По подписчикам конкурентов (да, это работает)
Креативы? Лучше всего заходят кейсы с процессом, фото «до/после», видео отзывов.
📊 CPC в VK Ads — 11,13 руб., по данным click.ru (в старом кабинете — 18,26 руб.) — выгоднее запускать через VK Ads.
Реклама на Авито: недооценённый инструмент
Авито? Серьёзно? Да!
👉 Средний CPC — 2,4 рубля (дешевле, чем в любом другом канале).
👉 Огромный охват (61 млн пользователей в месяц).
👉 Форматы: объявления, баннеры, видео.
На Авито приходят люди, которые уже готовы искать исполнителя. Главное — грамотно оформить карточку, добавить фото, цены, кейсы, отзывы.
Геосервисы (Яндекс Бизнес, Google Мой Бизнес): для локального SEO
Геосервисы позволяют появляться в "нулевой позиции" поиска.
Чтобы попасть в колдунщик Яндекс.Карт или Google local pack:
- Заполните профиль на 100% (фото, услуги, лицензии).
- Добавляйте отзывы клиентов (лучше — с фото, видео).
- Отвечайте на отзывы.
Клиенты часто начинают поиск с карты, а не с сайта. Это ваш шанс «перехватить» их прямо там.
Крауд-маркетинг и отзывы на форумах
Присутствие на форумхаус, stroyportal, vashdom.ru — не только ссылки, но и репутация.
Пишите полезные посты. Отвечайте на вопросы. Давайте советы. Это непрямая реклама, которая работает.
👉 Кстати, отзывы на Zoon, Yell, 2GIS тоже индексируются — не забывайте о них.
Финальный аккорд: связка инструментов
Продвижение строительных услуг — марафон. Невозможно сделать один инструмент и ждать чуда.
Работает комплекс:
- SEO + контент
- Контекст + таргет
- Геосервисы + отзывы
- Крауд-маркетинг + SERM
И всё это поддержано аналитикой (Яндекс Метрика, Google Analytics, сквозная аналитика).
📝 Рекомендую: начните с контекста и SEO, подключите соцсети для «прогрева», собирайте отзывы и формируйте доверие шаг за шагом.
Готовы продвигать строительные услуги? Обратитесь к нам!
Если вам нужно не просто «сайт» или «реклама», а работающая система привлечения клиентов — напишите нам.
Мы поможем с SEO, контекстной рекламой, таргетом, аналитикой. Рассчитаем бюджет, подберём стратегию под ваш регион и задачи.
📩 Заполните форму заявки — и давайте обсудим, как ваш сайт станет первым в выдаче.
