Кейс: Реклама строительства домов из СИП-панелей в Яндекс Директ
Город: региональный, население ~900 000 человек
Бюджет: 65 000 ₽ в месяц
Цель: заявки на строительство дома «под ключ» из СИП-панелей
🎯 Задача
Нужно было запустить и оптимизировать рекламу с ограниченным бюджетом, добиться стабильного потока обращений от потенциальных клиентов, заинтересованных в строительстве домов из СИП-панелей, и минимизировать стоимость конверсии.
🔧 Что настроили
Кампания 1: Поисковая (ручная стратегия)
Цель: максимальное привлечение горячего спроса
Ключи: использовали только целевые коммерческие фразы, наподобии: «построить дом из сип», «дом из сип панелей под ключ цена», «строительство сип под ключ», «дома сип под ипотеку»
Минус-слова: исключили всё, что связано с самостоятельной постройкой, обучением, франшизой, покупкой панелей, форумами и т.п.
Расширения: быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка, визитка. В общем заполнили по полной.
Время показа: будни с 8 до 21, по выходным реклама отключалась
Ограничения: показы только в регионе, небольшие коррективы на мобильные устройства (по аналитике — немного целевых обращений)
Кампания 2: Запуск через Мастер кампаний
Цель: привлечение холодного и тёплого трафика по интересам
Автоматическая стратегия с оплатой за конверсию, обучение происходило на цели: отправка формы контакта
поведенческие: заходили на сайты конкурентов, интересовались ипотекой
Фильтры: мужчины 28–55 лет, доход средний и выше, упор на ПК и мобильный трафик, но сниженный по ставкам.
Кампания 3: РСЯ (ручная настройка)
Цель — более гибкий контроль: ручной отбор площадок, ручное управление ставками
Запускались текстово-графические объявления с акцентом на надёжность, опыт, и акции
Отдельно создали объявления на сегмент «был на сайте, не оставил заявку»
Призыв: «Вернитесь — скидка в этом месяце!», «Смета бесплатно»
🎯 Отслеживание целей
Целевое действие: отправка формы заявки на сайте.
Дополнительные сигналы:
просмотр страницы «Цены»
нажатие на номер телефона
переход к «Проектам домов»
Цели настроены в Яндекс Метрике и подгружены в Директ с автопередачей.
📊 Результаты за 30 дней (15 апреля — 14 мая 2025)
🧠 Оптимизация по ходу
Отключили площадки в РСЯ с низким вовлечением (показ > 1000, кликов < 5)
Повысили ставку на сегменты с лучшим CR (например, интерес «загородное строительство» дал CPA ~300 ₽)
Изменили заголовки баннеров — версия с УТП "Дом дешевле квартиры" улучшила CTR на 17%
Запустили ретаргетинг на пользователей, посетивших сайт и не оставивших заявку — сработал особенно хорошо в текстово-графической РСЯ
Корректировки по времени — отключены показы ночью, смещены бюджеты в вечернее время (с 18 до 21)
📈 Что получилось
Всего 123 конверсии за последний месяц, средняя цена лида — 546 ₽
Из них, по словам клиента:
25+ выездов на замер
7 заключённых договоров
Окупаемость кампании достигнута уже на 3-й неделе
Самой эффективной оказалась РСЯ (ручная) — дешевле всего и с высоким CR
Клиент оставил отзыв, ниже скриншот.
🔍 Выводы и рекомендации
Даже при небольшом бюджете можно получить стабильный поток заявок, если работать с точным оффером и отсекать мусорный трафик.
Мастер кампаний — хороший источник лидов, но требует параллельной ручной работы по отключению неэффективных связок.
Поиск оказался дорогим, но важным каналом: тёплые заявки с высоким процентом выездов.
🔍 Рекомендации по сайту
Дополнительно мы дали клиенту рекомендации по улучшению сайта: упростить форму заявки, добавить больше кейсов и фото построенных объектов. Также предложили установить чат-бота для сбора заявок в нерабочее время, настроить коллтрекинг для точной оценки источников звонков и подключить CRM-систему для удобной работы с лидами. Пока реализована лишь часть из этого — например, обновлена форма и добавлен чат, — но уже сейчас видна положительная динамика: выросло количество обращений, сократилось время обработки заявок, и появилась более прозрачная аналитика.
Обращайтесь к нам!
Если вы тоже хотите настроить эффективную рекламу в Яндекс Директ, получать стабильный поток заявок и снижать стоимость привлечения клиентов — обращайтесь к нам. Мы подберём стратегию под ваш бизнес, даже при ограниченном бюджете, и сделаем всё, чтобы реклама реально работала, а не просто тратила деньги.