Реклама и продвижение кондиционеров +ремонт, обслуживание: кейсы и эффективные стратегии
🧊 Почему реклама кондиционеров — это вызов?
Лето только на горизонте, а рекламные ставки уже лезут вверх — конкуренты проснулись, спрос взлетает. Но с этим спросом приходит и головная боль: куда уходит рекламный бюджет, почему кликов много, а заявок нет? Продвижение кондиционеров требует не просто баннера с ценником и надписью «охлаждаем быстро», а стратегического подхода — от семантики до юзабилити сайта. Сегодня разберём, как выжать максимум из рекламы, особенно в Яндекс Директ, и покажем, как компании снижали стоимость заявки в 5 раз.
📈 Когда запускать рекламу и почему июнь — уже поздно
Продажа кондиционеров — типичный пример сверхсезонного спроса. Пик приходится на июнь-июль, но именно тогда конкуренция достигает апогея: ставки за клик взлетают в 2–3 раза, а горячие запросы раскупают «по цене кондиционера». Поэтому:
- Оптимальный старт — конец апреля – начало мая.
- В это время ещё низкая конкуренция и ниже стоимость клика.
- Прогрев аудитории до жары — залог устойчивого потока лидов в сезон.
📊 Справка: По данным Яндекс Вордстат, запрос «купить кондиционер» в июне превышает мартовские показатели почти в 10 раз.
🛠️ Подготовка сайта: квизы, мобильность и UX
Вы можете настроить идеальную рекламу, но если сайт «хромает» — деньги улетят. Важные блоки:
✅ Конкретный оффер
— «Установка под ключ за 1 день», «От 29 900 ₽ с монтажом» — цифры работают лучше абстрактных фраз.
✅ Квиз вместо формы
Интерактивный тест с 3–4 вопросами («Площадь помещения?», «Нужна установка?») даёт:
- рост вовлечённости;
- рост конверсии на 30–70%;
- более качественные лиды.
✅ Мобильная адаптация
До 70% пользователей ищут кондиционер со смартфона. Сайт должен летать и быть читабельным даже на старом iPhone SE.
✅ Коллтрекинг
Ставьте динамический — будет понятно, с какого объявления пришёл звонок. Один из клиентов внедрил calltouch и увеличил точность аналитики в 4 раза.
🎯 Настройка рекламы: от семантики до А/В тестов
🔍 Сбор семантики
Собираем ядро по направлениям:
- купить кондиционер;
- установка кондиционеров;
- монтаж сплит-систем;
- обслуживание, заправка, ремонт.
Добавляем гео (Москва, Краснодар, Казань), уточнения («в рассрочку», «на 30 кв.м.») — и получаем до 500–600 ключей.
🚫 Минус-слова
Без них никак. Один кейс использовал 750 минус-слов, чтобы отсечь «бесплатно», «самостоятельно», «отзывы» и сэкономил 40% бюджета.
📦 Группировка по смыслу
- Кампания 1 — покупка.
- Кампания 2 — установка.
- Кампания 3 — ремонт и заправка.
- Кампания 4 — корпоративные клиенты.
И под каждую — свои объявления, посадочные и УТП.
🧪 А/В тестирование
Тестируем заголовки:
- «Кондиционеры от 29 900 ₽» vs «Поставим за 1 день — гарантия 3 года»
- С и без emoji (в РСЯ иногда работает лучше!)
💼 Кейсы, которые вдохновляют
🟢 Кейс №1: снижение CPL с 4900 до 797 ₽
Компания тратила 250 тыс. в месяц, получая 50 лидов. После переработки:
- перезапустили Директ с разделением кампаний;
- добавили квиз на сайте;
- подключили коллтрекинг.
💡 Результат: 200+ лидов в месяц, CPL — всего 797 рублей!
🔵 Кейс №2: 110 звонков в день в жару
Регион — Сочи. Пик сезона, жара +36°C. Что сделали:
- РСЯ баннеры с УТП: «Охлаждаем квартиры и офисы за 1 день»;
- оффер: монтаж в день обращения;
- подключили кнопку «перезвоните мне» с обработкой за 30 секунд.
🔥 Результат: 110 звонков за сутки, менеджеры не справлялись — пришлось усилить отдел продаж.
🟡 Кейс №3: Продвижение в несезон
Ноябрь, регион — Москва. Спрос минимальный. Ставка — на корпоративный сегмент: серверные, медицинские учреждения.
- Кампания «обслуживание и заправка»;
- таргет на бизнес и ретаргетинг прошлых посетителей;
- спецпредложение: абонентское обслуживание на год.
📉 Итог: 30 лидов в месяц по цене 1200 ₽ в несезон. Для ниши — отличный результат.
💡 Лайфхаки, которые сэкономят бюджет
- 📌 Квиз + бонус (например, скидка 5%) — работает лучше, чем банальное “оставьте заявку”.
- 🔁 Уточнения в заголовках: «до 30 м²», «с гарантией 3 года» повышают CTR на 20–40%.
- 🧠 Ретаргетинг по “недозревшим” — возвращайте тех, кто заходил, но не заказал.
- 🧪 Тестирование баннеров в РСЯ: яркий кондиционер на фоне жары — до +55% отклика.
📝 Выводы: на чём строится успех в рекламе кондиционеров
Рекламировать кондиционеры можно двумя способами — быстро и дорого или умно и прибыльно. Второй путь требует:
- подготовки сайта;
- точной настройки Директа;
- анализа воронки;
- тестирования гипотез.
Но результат того стоит — заявок больше, цена за лида ниже, звонки идут даже в 30-градусную жару.
🚀 Нужна реклама с результатом?
Готовы взять вашу рекламную кампанию под ключ — от настройки до получения первых лидов. Соберём ядро, адаптируем сайт, запустим квизы и подключим коллтрекинг. Лето уже близко — и конкуренты не спят.
Свяжитесь с нами и получите первые заявки уже через 48 часов!
