Так… У вас есть продукт. Отличный, кстати. И вроде бы всё готово: сайт сделали, логотип сверстал друг друга друга. Но вот вопрос — как продвигать продукт, чтобы о нём узнали, захотели, купили? Не просто купить один раз, а вернуться, посоветовать друзьям, оставить отзыв.
В этой статье я собрал всё, что накопилось за последние годы наблюдений, тестов, удач (и провалов, да). Без лишней теории, без воды. Только живые детали, примеры, цифры, способы, которые реально работают. Поехали?
А кто ваш клиент? Без этого — никуда
Я всегда начинаю с простого (но почему-то многие это пропускают). Кто ваш клиент? Вот прям кто он такой. Не «женщина 25–45 лет». А — где живёт? На кого подписана? Чем интересуется? Где отдыхает? Чем раздражается?
Недавно один знакомый предприниматель пытался продвигать онлайн-курсы через Instagram* (Meta — запрещена в РФ), а его аудитория… вообще-то сидела во «ВКонтакте» и Одноклассниках. Результат — минус 100 тысяч на рекламе. Просто потому что «не туда стреляли».
Лайфхак простой: Яндекс.Карты, Google Maps, местные форумы — посмотрите, где обитает ваша аудитория. В каких кафе, спортзалах, на каких событиях. Это уже даёт понимание, где её можно поймать в офлайне, если что.
Начните с УТП
Уникальное торговое предложение (УТП) — это не «у нас качественно», «мы заботимся», «индивидуальный подход». Это… пустота, честно.
Хорошее УТП звучит примерно так:
«Готовая еда с БЖУ, доставка 24/7, меню от 800 до 2500 ккал»
«Дом с коммуникациями за 14 дней. Гарантия 10 лет. Замер за сутки — бесплатно»
«Танцы для взрослых с нуля за 3 месяца. Преподаватели — финалисты шоу на ТВ»
Видите разницу? Конкретика, сроки, цифры. Такие штуки работают. И, кстати, лучше иметь несколько УТП под разные сегменты. Например, одно для офисных сотрудников, другое — для мам в декрете. Потому что их «крючки» разные.
💡 И да, тестируйте! То, что нравится вам, не факт что зайдет клиенту. Проверено горьким опытом.
Анализ конкурентов: воровать идеи — законно (и даже нужно)
Я всегда говорю: не нужно изобретать велосипед, если он уже есть. Посмотрите, как делают конкуренты. Какие каналы используют. Какие слова пишут. Какие ошибки допускают.
Простой кейс: конкурент получил в отзывах кучу гнева за медленную доставку? Отлично! Значит, вы выставляете на главную сайта: «Доставка за 24 часа — иначе бесплатно!» И, поверьте, заберёте их клиентов.
Не стесняйтесь «копать» чужие отзывы. Там — кладезь боли клиентов, которые ищут решение. Может, ваш продукт это решение — просто нужно об этом сказать.
SEO-продвижение продукта: бесплатно? Ну, почти
Многие думают, что SEO-продвижение продукта — это «написать текстики с ключами» и расслабиться. Эх… Если бы.
Что реально важно:
- собрать семантику — например, «продвижение продукта», «маркетинговая стратегия», «каналы продвижения», «контент-маркетинг» (всё это — живые запросы);
- оптимизировать сайт под мобилы (данные Google говорят: сайты без адаптации теряют до 50% мобильного трафика — прикиньте?);
- писать статьи, где ключи вписаны естественно (а не «ключ, ключ, ключ» — такое сейчас не канает);
- наращивать ссылки — оставляйте комментарии на профильных сайтах, публикуйте экспертные мнения, получайте упоминания.
📝 Лайфхак: vc.ru, Хабр, Пикабу — отличные площадки, где можно «засветиться» бесплатно, плюс получить SEO-ссылку.
Контент-маркетинг для продукта: расскажите, а не продавайте
Клиенты не любят, когда им продают. Они любят слушать истории. Почему вы сделали продукт? Какая за этим история? Как пришли к идее? Где облажались? Что спасло?
Вот это и есть контент-маркетинг. Не пресс-релизы. А живые рассказы.
Где писать?
- блог на сайте;
- Пикабу (аудитория — 40 млн в месяц!);
- Яндекс.Дзен;
- vc.ru;
- YouTube, TikTok;
- ну и, конечно, Instagram* и Facebook* (Meta — запрещена в РФ), если есть возможность.
⚠️ Один пост — не контент-маркетинг. Два — тоже. Нужна система. Постоянно. Регулярно. И да — долгоиграющая штука. Результат не завтра.
Контекстная реклама продукта: быстрый старт, быстрые траты
Если нужен трафик сегодня, выбирайте контекстную рекламу. Яндекс.Директ, Google Ads.
Главное:
- соберите ключи (например, «купить кондиционер», «заказать дизайн-проект»);
- настройте объявления (актуальное УТП — must have);
- брендовые запросы запустите сразу (чтобы те, кто услышал о вас, могли вас найти);
- параллельно попробуйте РСЯ (там — больше охват, меньше конверсий).
💰 Цены? CPC от 10 до 150 рублей (зависит от ниши, региона, сезона). Где-то — 200.
Лайфхак: «длинные хвосты» дешевле, и часто приносят более «теплый» трафик.
SMM-продвижение: начинайте с малого
Нет бюджета? Идите в социальные сети (ну, кроме Meta, запрещённой в РФ).
Начинайте с микроблогеров. 300–500 рублей за пост? Да! А охват — 30–40% их аудитории (по данным LiveDune). У больших блогеров — часто меньше 20%. И дороже.
💡 Бартер — сила. Дали продукт — получили отзыв. Просто. Работает.
Кстати, SMM — это не только посты. Делайте Reels, Stories, мемы. Игры. Чем веселее и живее — тем лучше.
Таргетированная реклама: точечная атака
Таргет — это не широкая сеть, а снайперский выстрел. Настройка по возрасту, интересам, гео.
Для локальных бизнесов — геотаргетинг в радиусе 1–2 км. Кафе, салон, магазин — идеально.
⚠️ Не забывайте тестировать! Иначе сольёте бюджет.
Лидеры мнений: чужое доверие — ваш капитал
Блогеры дорогие? Да. Но микроблогеры — нет. И часто эффективнее.
По данным LiveDune: микроблогеры дают до 40% охвата, крупные — 15%. Парадокс? Нет. Просто их аудитория доверяет больше.
Если бюджет ограничен — берите мелких. Работает.
Коллаборации: вместе — сильнее
Коллаборации — underestimated инструмент. Пример: кофейня + магазин одежды = «при покупке кофе — скидка 10% на футболку».
Или совместный мерч с другим брендом. Вариантов — миллион. Главное: найти тех, чья аудитория перекликается с вашей, но они вам не конкуренты.
Оффлайн: не мертво, если правильно
Плакаты, баннеры, дегустации, промо-акции. Всё это работает, если добавить QR-код, ведущий на сайт с акцией.
👉 Люди увидели рекламу — сканируют — получают бонус — идут к вам. Просто. Эффективно.
Запуск — только старт
Реклама запустилась? Отлично. Но это не финал. Это начало.
Смотрите:
- CTR (кликабельность);
- CPC (стоимость клика);
- CPA (стоимость заявки);
- ROI (окупаемость).
Не работает? Меняйте. Картинки, тексты, таргеты. Маркетинг — это итерации.
Что дальше?
Всё просто: тестируйте, анализируйте, адаптируйтесь. Не стесняйтесь ошибок. Все ошибаются. Главное — делать выводы.
Ну а если хотите, чтобы стратегию, запуск рекламы, SEO-продвижение продукта и выбор каналов продвижения сделали профессионалы — обратитесь к нам. Сэкономим вам время, нервы и (что важнее всего) деньги.
