Когда дело доходит до настройки рекламных кампаний в Яндекс Директе, выбор правильной стратегии становится ключевым фактором успеха. В этой статье мы разберёмся, какие стратегии предлагает Директ, чем они отличаются, какие из них работают лучше в разных ситуациях и как грамотно управлять бюджетом и ставками. Также поделимся практическими советами, которые помогут повысить эффективность рекламы.
Виды стратегий в Яндекс Директе
В Яндекс Директе есть два основных подхода к управлению ставками:
Автоматические стратегии — управление ставками происходит на стороне алгоритма Яндекса.
Ручное управление ставками — вы сами задаёте ставки и корректируете их в зависимости от поведения аудитории.
Каждый из этих подходов делится на несколько подвидов, которые оптимизируются под разные цели: клики, конверсии, рентабельность, долю в показах и др.
Автоматические стратегии:
Оптимизация конверсий
Подходит для e-commerce, лидогенерации, онлайн-сервисов.
Требуется накопленная статистика — от 50 конверсий за 30 дней.
Использует машинное обучение для максимизации количества целевых действий.
Оптимизация рентабельности (ROAS)
Оптимизирует под целевую доходность.
Идеальна при интеграции с CRM-системами или e-commerce платформами (например, RetailCRM, 1С-Битрикс).
Позволяет управлять не только объёмом заказов, но и их качеством с точки зрения прибыли.
Максимум кликов за заданный бюджет
Хороша на старте проектов, для промо-кампаний, расширения охвата.
Даёт наибольшее количество переходов при фиксированном бюджете.
Показ в блоке по минимальной цене / в спецразмещении
Подходит для имиджевых задач.
Обеспечивает видимость и повышает CTR, что важно для брендов с узнаваемостью.
Ручное управление:
Позволяет тонко настраивать кампанию.
Особенно эффективно при малом бюджете и необходимости тестировать гипотезы.
Подходит продвинутым пользователям, которые готовы постоянно мониторить и корректировать ставки.
Как выбрать стратегию: пошаговая методика
Определите бизнес-цели
Продажи? Тогда подойдут "Оптимизация конверсий" или ROAS.
Повышение узнаваемости? Работайте с размещением в блоках.
Оцените текущие данные и трафик
Для работы автоматических стратегий необходима статистика: минимум 50 конверсий за последние 30 дней.
Если статистики нет — начните с ручного управления или "максимума кликов".
Выбирайте стратегию под конкретную задачу
Не обязательно применять одну стратегию ко всем кампаниям. Разделите кампании по целям и назначьте соответствующую стратегию.
Лайфхак: используйте стратегию "максимум кликов" как стартовую. Она помогает быстро получить трафик и начать накопление статистики. Как только наберётся нужный объём — переключайтесь на "оптимизацию конверсий" или ROAS.
Работа с автоматическими стратегиями: правила и подводные камни
Правильно настройте цели в Метрике и/или сквозной аналитике
Убедитесь, что цели уникальны, без дублей.
Присвойте каждой цели ценность — это позволит точнее оценивать результат и применять стратегию ROAS.
Дайте системе время на обучение
Первый период — от 7 до 14 дней.
Не вносите кардинальных изменений в этот период (не меняйте тексты, не останавливайте кампанию).
Плавно масштабируйте бюджет
При увеличении бюджета делайте это не более чем на 30% за раз, иначе алгоритм начнёт переобучение.
Контролируйте частоту показов и долю бюджета на неэффективные сегменты
Используйте отчёты по площадкам, поисковым фразам, аудиториям.
Отключайте слабые сегменты или понижайте ставки через корректировки.
Совет: В настройках целей учитывайте не только заявки, но и промежуточные шаги: просмотр страницы контактов, переход к оформлению заказа и др. Это ускорит обучение алгоритма.
Стратегия ROAS: когда и как применять
Если вы передаёте выручку из CRM или CMS (например, через e-commerce события), настройте ROAS-оптимизацию:
Укажите target_income_ratio — желаемую доходность в процентах.
Система будет стремиться получать за каждый рубль рекламы заданную сумму выручки.
Если передача данных невозможна:
Используйте ценность целей как прокси-показатель.
Настройте UTM-метки и отслеживание в Метрике для оценки дохода через отчёты.
Когда стратегия не работает: алгоритм действий
Оцените, соответствует ли стратегия текущему этапу кампании
Ранняя стадия + нет данных = неэффективная автоматическая стратегия.
Проверьте корректность целей
Ошибки в логике целей или технические сбои приводят к неправильному обучению алгоритма.
Посмотрите на конкуренцию и аукцион
Высокая конкуренция + низкий бюджет = алгоритм не справляется с задачей.
Что делать:
Переключиться на ручное управление.
Провести сегментацию кампаний.
Временно приостановить кампанию и пересобрать связку: ключевые фразы, креативы, посадочные.
Лайфхак: если показатели резко ухудшились, проверьте:
не изменились ли цели или их количество,
не увеличился ли резко бюджет,
не началась ли фаза "переобучения".
Советы по повышению эффективности рекламы
Разделяйте кампании по гео, устройствам, сегментам — так проще управлять ставками и стратегиями.
Используйте корректировки ставок — даже при автоматических стратегиях корректировки работают.
Включите авторасширение фраз — помогает охватить дополнительные запросы.
Анализируйте отчёты в Яндекс Метрике и Директе — понимание поведения пользователя важнее, чем сами ставки.
В дополнение
Стратегия в Яндекс Директе — это не просто галочка в интерфейсе. Это инструмент достижения целей бизнеса. Автоматизация открывает массу возможностей, но требует точной настройки и понимания механики. Ручное управление по-прежнему эффективно, особенно на старте или при ограниченном бюджете.
Комбинируйте стратегии, давайте системе обучаться, следите за аналитикой и не бойтесь экспериментировать. Только так можно добиться стабильного и предсказуемого роста.
Автор статьи — специалист с более чем 10-летним опытом работы с Яндекс Директом и аналитикой. Работаю с e-commerce, B2B, услугами и продвижением брендов. Готовлю индивидуальные рекомендации и обучаю команды работать с рекламой на уровне экспертов.