Кейтеринг — слово красивое, звучное, а за ним… море забот. Сервировать, доставить, накормить, убрать — и всё это красиво, вкусно и вовремя. Но, знаете, что самое сложное? Не холодные закуски и не выбор вина. Самое сложное — найти клиента. Причём не случайного, а своего: с подходящим бюджетом, задачами, вкусами.
Когда рынок насыщен, а запросы «кейтеринг Москва недорого» выдают сотни конкурентов, продвижение превращается в борьбу за внимание. И вот тут важно не просто «где-то рекламироваться», а выстроить систему. Настоящую маркетинговую машину, где каждое звено работает на общий результат — заявки.
Почему для кейтеринга SEO-продвижение и таргетированная реклама — не опция, а необходимость
По моему опыту, владельцы кейтерингов часто верят в «сарафан». Да, рекомендации — круто. Но одного сарафана хватит на старт… а потом нужны новые клиенты, каждый месяц. И вот тут без SEO-продвижения сайта и таргетированной рекламы вы проигрываете конкурентам ещё до подачи первого канапе.
В чём проблема? Человек ищет услуги — идёт в Google или Яндекс. Если вашего сайта нет на первой странице, он выбирает тех, кто там есть. Не потому что они лучше, а потому что они видимы.
SEO-продвижение кейтеринга: как попасть в топ и остаться там
SEO — не магия. Это логика, анализ, кропотливая работа. Что нужно?
✅ Ключевые слова.
Подберите 10–15 фраз, которые ищут ваши клиенты:
- заказать кейтеринг
- кейтеринг на свадьбу
- услуги кейтеринга
- фуршет кейтеринг
- кейтеринг на корпоратив
Используйте их в заголовках, подписях к фото, в текстах сайта. Но без фанатизма: не лепите одно и то же слово в каждом предложении — поисковики это считывают как спам.
✅ Контент.
Создайте блог. Да-да, кейтеринг тоже можно (и нужно!) освещать через статьи. Пишите о том, как выбрать меню для свадьбы, что заказать на корпоратив, как рассчитать количество закусок.
Читал недавно в одном исследовании: сайты с блогом привлекают на 67% больше лидов, чем без него.
✅ Фото и видео.
Google любит визуальный контент. Добавляйте alt-теги с ключевыми словами к каждому изображению.
✅ Регулярность обновлений.
Добавляйте новые страницы: кейсы, фото с мероприятий, отзывы.
👉 Результат? Через 3–6 месяцев сайт начнёт приносить бесплатных «горячих» клиентов, которые сами вас найдут.
Контекстная реклама для кейтеринга: когда важно быть в нужное время и в нужном месте
Но пока SEO раскачивается, нужно клиентов ловить прямо сейчас. Для этого — контекстная реклама в Яндекс Директ.
Что это даёт? Вы показываете объявления тем, кто уже ищет кейтеринг. Например, запрос «кейтеринг на свадьбу Москва» вводят 1200 человек в месяц. Не показаться таким людям — всё равно что закрыть витрину.
👉 Лайфхак:
Обязательно используйте расширения объявлений — телефоны, быстрые ссылки на меню, акции. Это увеличивает кликабельность до 15–20% (по данным Яндекса).
Из одного кейса (данные клиента из Москвы):
- Бюджет: 100 500 руб
- Заявок: 340
- Цена заявки: 295 руб.
Не пытайтесь угадать ключевые слова сами. Используйте Яндекс Вордстат или сервисы подбора запросов.
Таргетированная реклама ВКонтакте: секретный козырь кейтеринга
Кейтеринг — это визуал. Красивые фото, аппетитные закуски, стильные сервировки. А где люди скроллят красивые картинки? Верно, ВКонтакте, Instagram, Facebook.
И хотя все помешаны на Instagram, я бы советовал сделать ставку на ВКонтакте. Почему?
- Аудитория 25–34 года (идеально для свадеб, корпоративов).
- Возможность чат-ботов прямо внутри группы.
- Парсинг подписчиков конкурентов (лайфхак!).
- Подписные страницы, рассылки.
Оформление сообщества — база
Как я заметил, многие начинают таргет без нормального оформления группы. А зря.
Хорошее оформление (баннер, аватар, актуальные фото, меню) снижает цену подписчика на 30–50%.
👉 Группа — это ваш онлайн-офис. Сделайте его привлекательным.
Лайфхаки настройки рекламы
✅ Соберите аудиторию подписчиков конкурентов. Но не всех, а тех, кто подписан сразу на 2–4 конкурента. Такие люди чаще всего — «готовые» клиенты.
✅ Настройтесь на «топ-участников» конкурентов. Кто часто лайкает, комментирует — значит, интересуется услугой.
✅ Реклама на тех, кто только что подписался на конкурента.
Только что подписавшиеся — самые «горячие».
✅ Автоматический парсинг через Target Hunter.
Аудитория обновляется каждый час — даже ночью, пока конкуренты спят.
✅ Ретаргетинг и Look-Alike.
Показывайте рекламу тем, кто уже был на сайте или в группе. И — похожим на них.
Контент-маркетинг: пусть они сами захотят купить
Знаете, почему люди отписываются от кейтеринговых страниц? Потому что им скучно.
Фотки блюд + цены + «закажи сейчас» → не работает.
Что работает:
- Истории с мероприятий.
- Видеоуроки по сервировке.
- Рецепты канапе.
- Опросы, конкурсы, викторины.
👉 Хороший контент повышает вовлечённость, лояльность, доверие.
Используйте Senler для рассылок внутри ВК, автоматических викторин.
Email-маркетинг: возвращаем тех, кто однажды пришёл
Форма подписки на сайте — обязательна. Пусть человек оставит email ради:
- скидки 5% на первый заказ
- рецепта от шефа
- подборки идей для фуршета
Дальше — 1–2 рассылки в неделю. Без спама. С интересным контентом: кейсы, новости, спецпредложения.
Партнёрства, оффлайн, сарафан — всё работает вместе
Кейтеринг — это B2C и B2B. Нужно дружить с:
- организаторами мероприятий
- фотографами
- флористами
- арендаторами залов
Совместные акции, пакеты, коллаборации расширяют клиентскую базу.
👉 Отличный ход — участие в выставках, дегустациях, мастер-классах. Пусть попробуют — и полюбят.
Отзывы и программы лояльности: почему возвращаются
Каждый отзыв — это бесплатная реклама.
Собирайте их сразу после мероприятия. Размещайте:
- на сайте
- в соцсетях
- в сторис
Создайте программу лояльности:
— скидка на второй заказ
— бонус за рекомендации
— накопительные баллы
Кейс: как комплексное продвижение превращает 100 тысяч в 340 заявок
Один пример (данные из кейса):
- Задача: продвинуть кейтеринг фуршетов и фуд-боксов (Москва)
- ЦА: женщины 24–35 лет
- Инструменты: оформление ВК, чат-бот, магазин, контент, таргет
- Бюджет: 100 500 руб
- Результат:
- +860 подписчиков
- 340 заявок
- Цена заявки: 295 руб.
Вывод? Один инструмент не работает в одиночку. Только система даёт результат.
Заключение: без системы — не будет заявок
Кейтеринг — ниша сложная, но благодарная. Нужно выстроить маркетинговую машину, где SEO, контекст, таргет, контент, email, партнёрства — всё работает вместе.
Обрежете одно — получите дырку в воронке. И потерянных клиентов.
Хотите такую систему для своего кейтеринга?
Обращайтесь к нам — поможем выстроить продвижение, которое будет приносить заявки каждый месяц, а не по праздникам.
