Когда агентство недвижимости выходит на рынок, вопрос продвижения встает не просто остро — он становится вопросом выживания. Конкуренты не спят, агрегаторы вроде ЦИАН и Авито забирают львиную долю внимания, а клиенты… они давно привыкли искать всё в интернете. И вот тут начинается самая интересная часть.
По моему опыту, продвижение агентства недвижимости — это не про “одно объявление и один сайт”. Это про экосистему, где сайт, контекстная реклама, SEO, соцсети и даже оффлайн-активности сплетаются в единую стратегию. Давайте разложим всё по полочкам — и без воды.
Что должен содержать сайт агентства недвижимости
Сайт — это витрина, визитка, магазин, бэк-офис — всё в одном. Если он слабый, кривой, неудобный — вы просто не играете на поле. Доверие? Его нет. Продажи? Не ждите.
Что обязательно:
- Каталог с фильтрами — чтобы пользователь мог отсеять “всё” и выбрать “своё”. Цена, район, метраж, количество комнат.
- Интерактивная карта. Лично я замечал: карта всегда повышает время на сайте. Люди играются, смотрят, зумят, сравнивают.
- Блог с полезными статьями — “как проверить квартиру перед покупкой”, “что такое обременение”, “ипотека для ИП”.
- Отзывы клиентов (желательно с фото, чтобы выглядели не липовыми).
- Функция “добавить в избранное” — мелочь, а приятно.
- Адаптивность. По последним данным SimilarWeb, свыше 65% поисков недвижимости идут со смартфонов. Если сайт криво отображается — минус клиент.
Не забудьте про HTTPS, скорость загрузки (нормой считается <3 секунд) и возможность быстро связаться — кнопка “перезвоните мне” работает лучше, чем длинные формы.
SEO-продвижение агентства недвижимости: специфика и подводные камни
А вот тут начинается магия… и кровь, пот, слёзы. SEO для агентства недвижимости — это игра на поле с “гигантами”. ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость, ДомКлик — они заняли выдачу по жирным запросам. Биться с ними напрямую? Плохая идея. Лучше — обойти.
Как обойти агрегаторов: стратегия SEO
- Узкие запросы. Не “купить квартиру в Москве”, а “купить 1-комнатную квартиру в Мытищах с ремонтом”. Чем длиннее запрос — тем меньше конкуренция.
- Страницы-листинги. Разделите объекты по районам, метро, этажности, площади. Каждая такая страница — точка входа.
- Блог как вход. Публикуйте статьи под вопросы: “как проверить документы на квартиру”, “сколько стоит оформить сделку” — трафик пойдёт через “как”, “сколько”, “что”.
- Перелинковка. Важно, чтобы одна страница “держала за руку” другую. Я называю это “паутина сайта” — чтобы пользователь не упал, а перешёл дальше.
- Семантическое ядро. Пропустите через Wordstat, Semrush, Keys.so — составьте “скелет спроса”. Потом добавляйте “облако” второстепенных запросов.
Кстати, был кейс (читали недавно): агентству Knight Frank вывели сайт в ТОП-3 по запросам “элитные апартаменты в Москве” — за 3 месяца, несмотря на мощных конкурентов. Как? Проработали структуру, семантику, тексты — и добились.
Контекстная реклама для агентства недвижимости: быстрые заявки — и риски
Контекст — ваш верный друг… пока его правильно настроили. Ошибка тут стоит дорого: несколько тысяч рублей в день — и ни одной заявки.
Как строить контекст: пошагово
- Группы объявлений разбейте по сегментам:
- брендовые запросы (“Этажи Москва”),
- географические (“купить квартиру ВДНХ”),
- планировки (1-комнатные, 2-комнатные),
- ипотека, новостройки, вторичка.
- Ретаргетинг. Люди зашли, посмотрели — но не купили. Напоминайте о себе. Баннерами, текстами, видео.
- Квизы на лендинге. “Какую квартиру вы ищете? В каком районе? Бюджет?” — квиз не только собирает заявки, он создаёт “эффект выбора”.
- Баннеры и креативы. Например, по данным vc.ru, для одного ЖК сделали 60 (!) баннеров под 5 форматов — конверсия выросла в 6 раз, заявки — в 150 штук.
⚠️ Лайфхак: лучше 10 хорошо продуманных объявлений, чем 50 шаблонных.
Продвижение через социальные сети и мессенджеры
Когда мне говорят “соцсети — для блогеров”, я улыбаюсь. Агентство недвижимости без соцсетей — это как ресторан без витрины.
Что использовать:
- Telegram-канал: публикации объектов, лайфы, опросы. Да, даже опросы: “Что важнее — район или этаж?”
- Инвайтинг. Создаёте чат → заливаете целевую аудиторию → прогреваете постами, видео, обзорами. Работает шикарно.
- VK — для местной аудитории. Публикуйте новые объекты, делайте розыгрыши (например: консультация юриста бесплатно).
- Нельзяграм* (для премиум-сегмента, зарубежной недвижимости). Фото “вид из окна” продаёт лучше тысячи слов.
- WhatsApp-рассылки. Да, они открываются лучше e-mail — 70% vs 20% (данные Mailchimp, WhatsApp Business API).
Лично я видел, как Telegram-канал риелтора в Чебоксарах за 7 месяцев вырос с 0 до 600 подписчиков — без бюджета. Просто через мини-рекламу в чатах и грамотный контент.
Агрегаторы и доски объявлений: не игнорируйте
Авито, ЦИАН, ДомКлик — враги? Нет. Партнёры-неволей.
✅ Что важно:
- Обновляйте объявления раз в 1-2 дня — иначе падаете в списках.
- Главное фото = преимущество. Не “фото дома”, а “фото террасы с панорамой”.
- Гео-лайфхак. Продаёте коттедж под Тверью? Укажите Москву в гео — а точный адрес в описании. Тогда увидят москвичи, а они и покупатели.
Видео, виртуальные туры, 3D-рендеры
Картинки продают. Видео — убеждают. Тур — влюбляет.
✅ Что внедрить:
- Виртуальные туры для объектов;
- Видеообзоры на YouTube;
- Анимационные видео (например, “путь сделки”);
- 3D-рендеры (для строящихся объектов);
- Панорамные фото.
Клиент выбирает глазами, даже если говорит, что “по характеристикам”.
Репутационный маркетинг: как управлять мнением
Отзывы = социальное доказательство. Их нет? Клиент идёт к другим.
✅ Где размещать:
- Яндекс Карты;
- Google Maps;
- 2ГИС;
- Zoon, Отзовик.
Плюс — пишите PR-статьи, делайте упоминания в СМИ, участвуйте в передачах (даже если это локальное ТВ). Всё — в копилку доверия.
Партнёрства и оффлайн-активности: старое доброе
Знаете, что удивительно? Оффлайн до сих пор работает. Да-да.
✅ Что можно:
- Участие в выставках;
- Спонсорство районных фестивалей;
- Раздача брендированных сувениров (ручки, блокноты — мелочь, а приятно);
- Партнёрство с мебельными, банками, застройщиками.
Ошибки, которых стоит избегать
⚠️ Слить бюджет на контекст “широкими” словами. “Купить квартиру” = деньги на ветер.
⚠️ Не проверять Telegram-каналы перед рекламой. Боты? Проверяйте прирост подписчиков ночью — а вдруг?
⚠️ Не инвестировать в сайт. Сайт без нормальной структуры, перелинковки, адаптивности — деньги на ветер.
⚠️ Копировать описание с сайта застройщика. Дублирующий контент не ранжируется.
Заключение
Продвижение агентства недвижимости — это не набор разрозненных действий. Это система. Это стратегия, где каждый инструмент — часть общего оркестра.
Вопрос: готовы ли вы инвестировать в свою экосистему? Или продолжите “по старинке” — с парой объявлений на Авито?
Если хотите обсудить стратегию, понять, как привлечь клиентов через SEO, контекстную рекламу, соцсети, пишите нам. Проведём консультацию, разберём ваш случай, составим план. Потому что лучше учиться на чужих ошибках — и на чужих кейсах.
