Кадровое агентство — это не витрина с товаром и не салон красоты, где всё понятно с первого взгляда. Это услуга, которую оценивают не глазами, а по результату. И продать её гораздо сложнее. Особенно сейчас, когда бизнес пересматривает бюджеты, а конкурентов — море. Как продвигать HR-услуги так, чтобы заявки приходили, а не уговаривать «давайте мы вам подберём, пожалуйста»? Ответ в правильной стратегии интернет-продвижения.
SEO-продвижение кадрового агентства: как вас найдут в поиске
Когда у компании горит вакансия, она идёт в Google или Яндекс — и ищет. «Кадровое агентство в Москве», «подбор персонала в логистику», «ищу рекрутеров на аутсорс». Кто появляется в результатах поиска — тот и получает заявку.
Факт: по статистике, более 83% B2B-заказчиков сначала изучают сайт исполнителя, а уже потом выходят на связь.
Что важно для SEO в сфере HR-услуг
- Разделение услуг по страницам. Не «всё в одном» — а отдельные страницы под массовый подбор, executive search, ИТ-подбор, временный персонал.
- Геопривязка. Запрос «кадровое агентство в Екатеринбурге» и «подбор рабочего персонала Москва» — это две разные истории.
- Запросы с уточнениями. Люди ищут точечно: «HR для магазинов одежды», «подбор складского персонала с гарантией», «рекрутеры для производств в Подмосковье».
Лайфхак: на блоге сайта публикуйте не «общие советы», а экспертные материалы, которые совпадают с болями клиента. Примеры тем:
- «Как мы нашли токаря за 3 дня в разгар сезона»
- «Почему не стоит доверять подбор стажёра штатному HR»
- «Подбор в ИТ: как не слить бюджет и всё-таки найти senior-разработчика»
Неочевидные, но важные моменты:
- Скорость сайта. HR-услуги часто ищут с мобильного. Если грузится 5 секунд — закрывают.
- Отзывы и кейсы. Не фейковые «от Иванова Ивана», а реальные истории с цифрами: сколько нашли, за сколько дней, какая была сложность.
- Юзабилити. Кнопка «оставить заявку» должна быть видна сразу. Без свитка до подвала.
Контекстная реклама в Яндекс.Директ: быстрые клиенты и реальные цифры
Если SEO — это в долгую, то контекстная реклама даёт результат на следующий день. Особенно в сегменте B2B, где решения принимаются быстро, а запрос «срочно нужен менеджер по продажам» — типовая ситуация.
Какие кампании работают:
- По типу бизнеса: «кадровое агентство для ИТ», «подбор персонала для ритейла», «кадровый аутсорсинг для стройки»
- По гео: делаем кампании по регионам — Москва, СПб, регионы, пригороды отдельно
- Отрицательные ключи: минусуем «ищу работу», «резюме», «соискатель» — чтобы не сливать бюджет на кандидатов
Пример из практики (по статье на vc.ru):
Кадровое агентство запустило Директ и получило 9 заявок за 1 месяц. Из них 3 клиента с чеком 30 000–70 000 ₽. Средняя цена лида — 1300 ₽. Окупаемость — моментальная. CTR по РСЯ — 2,3%. Причём объявления были без спецпредложений, просто «подбор персонала с гарантией».
Лайфхак: указывайте конкретику:
- «Подбор за 7 дней — с гарантией замены»
- «ИТ-рекрутеры с опытом от 5 лет»
- «Бесплатный аудит вашей вакансии»
И не забывайте про Calltouch, Яндекс.Метрику, UTM-метки. Без этого вы не поймёте, что работает, а что — сливает бюджет.
SMM и личный бренд: работают даже в B2B
Да, рекрутинг — не «маникюр». Но люди всё равно заходят на ваш Instagram (компания Meta, признана экстремистской в РФ) или Telegram, чтобы «пощупать» вас. Живой контент вызывает доверие.
Что можно публиковать:
- Кейсы: как нашли редкого специалиста
- Разборы сложных вакансий
- Отзывы в скриншотах
- Блиц-советы: «3 ошибки заказчика при подборе»
- Личное мнение — это сближает: «Я не верю в бесплатный пробный день для соискателя. Вот почему…»
И, кстати, Telegram-каналы про найм — мощный инструмент. Многие руководители читают их в обед или вечером. Это точка входа.
Локальное продвижение и витрины
Если у вас есть офис — оформляйте витрину в Яндекс.Бизнес. Туда подтягиваются отзывы, фотографии, график работы. А главное — это даёт показы в картах и поиске по запросам «рядом со мной».
Также работает:
- Авито (бизнес-раздел)
- hh.ru (раздел «Поставщики услуг по подбору»)
- Profi.ru, YouDo — для поиска клиентов на массовый подбор
CRM, аналитика, сквозной учёт
Пока вы вручную заносите клиентов в Excel, конкуренты уже закрыли сделку. Продвижение без аналитики — как подбор без описания вакансии.
Подключите:
- AmoCRM или Битрикс24 — для воронки и автозадач
- Calltouch или Roistat — сквозная аналитика и распределение звонков
- Яндекс.Метрику с целями и вебвизором — чтобы видеть, где теряются заявки
Что не работает (и тратит время зря)
- Слепая реклама в соцсетях (особенно в Meta, запрещена в РФ) без целевого сегмента
- Массовая e-mail рассылка — игнорируется
- Статьи без структуры и SEO-оптимизации
- Попытка продвигаться через агрегаторы без отзывов и рейтингов
Итог: как кадровому агентству найти клиентов в интернете
- Сделать нормальный сайт — не визитку, а инструмент продаж
- Продвигаться в SEO по направлениям и регионам
- Запустить Директ с правильно собранными ключами и минус-словами
- Работать над личным брендом — особенно в Telegram
- Подключить аналитику, CRM и не терять заявки
Хочется расти, но нет времени погружаться во всё это? Обратитесь к нам — мы настроим продвижение для вашего кадрового агентства: от сайта до заявок. Конкретно, с гарантией и на цифрах.
