Контекстная реклама в Яндекс.Директ — это не просто «запустить пару объявлений». Это ювелирная работа на пересечении анализа, цифр, креатива и настройки. Если вы когда-либо пытались разобраться, за что именно платите специалисту по Директу — сейчас станет понятнее. Мы раскрываем весь процесс: от семантики до еженедельных отчётов.
Что включает настройка Яндекс Директ
Анализ ниши, сайта и УТП (торгового предложения)
До запуска кампании проводится тщательный анализ:
Ниши и конкуренции. Изучаем, кто в выдаче, какие ставки, какие подходы используют конкуренты. Выявляем сильные и слабые стороны. Определяем возможности для дифференциации.
Сайта. Проверяем техническое состояние, структуру, наличие целевых страниц. Смотрим, насколько сайт готов к приёму трафика.
УТП. Совместно с клиентом формулируем чёткое уникальное торговое предложение, которое затем ляжет в основу рекламных текстов. Оно должно быть конкретным и ценным для целевой аудитории.
Сбор семантического ядра
Первый и один из самых трудоёмких этапов — сбор ключевых фраз. Мы подбираем релевантные запросы именно по вашему региону. Например, если вы продаёте самокаты в Екатеринбурге, то добавим «купить самокат в Екатеринбурге», «заказать электросамокат Екб» и так далее. Используются Wordstat, парсеры и проверка конкурентов. Здесь важно не перегнуть — избыток ключей приводит к размытию трафика.
Группировка и кросс-минусация
Все собранные ключи делятся на группы по смыслу. Для каждой группы мы пишем отдельные тексты объявлений, чтобы повысить релевантность. Далее — кросс-минусация. Мы исключаем пересекающиеся фразы, чтобы избежать конкуренции внутри своей кампании. И это не один раз "в Excel прокликал" — тут нужен системный подход и понимание логики запросов.
Настройка объявлений: от УТП до визитки
На этом этапе формируется лицо вашей кампании - объявления:
заголовки
текст
бысрые ссылки
уточнения
визитка
Всё должно быть согласовано с уникальным торговым предложением. Например, если УТП — доставка в день заказа, то оно должно быть в заголовке. Технически: мы прописываем и отображаемую ссылку, и реальные контактные данные, чтобы повысить доверие.
Разметка UTM-метками и связка с Метрикой
Без аналитики Директ — просто рулетка. Мы размечаем объявления UTM-метками, чтобы отследить эффективность. Сразу настраиваем связку с Яндекс.Метрикой и сервисами управления ставками. Это важно: иначе вы не узнаете, с какого объявления шёл трафик и какие ключи реально конвертят.
P.S. У вас на сайте должна быть настроена Я.метрика.
Настройка бид-менеджера: экономим до 40% бюджета
При необходимости подключается бид-менеджер, например от Elama. Он позволяет удерживать позиции без постоянного ручного мониторинга. В зависимости от стратегии, экономия может составлять 20–40% от стоимости клика. Настраиваем так, чтобы вы получали максимум трафика при минимальном расходе.
Уточнение целей, регионов, корректировок
Мы указываем точный регион показа, добавляем счётчик Метрики, настраиваем цели, корректировки по демографии, устройствам. Также добавляем стартовый список минус-слов и, при необходимости, акционные предложения.
А что с РСЯ и другими форматами?
Контекстная реклама — это не только поиск.
Настройка кампаний в РСЯ
РСЯ — это показы на партнёрских сайтах Яндекса. Там другая логика: человек не ищет, но может быть заинтересован. Поэтому упор — на баннер, текстово-графическое объявление и УТП. Тестируются разные креативы. Также применяется поведенческий и тематический таргетинг.
Пример: если вы продаёте детские игрушки, ваши объявления могут появиться на женских форумах, блогах о материнстве или сайтах с детскими сказками.
Медийные кампании: видео, баннеры, формат HTML5. Отлично работают на узнаваемость.
Ретаргетинг: напоминаем о себе тем, кто уже был на сайте.
Продвижение приложений: показы в мобильной выдаче, автоматическая настройка под конверсии.
Их настройка выполняется по похожему принципу.
Ведение Яндекс.Директ: не запускаем и забываем
Настройка — только начало. Настоящая работа — в ведении. И вот что мы делаем:
1. Минусация нерелевантного трафика, площадок в РСЯ
Каждую неделю просматриваем статистику: какие запросы приводят нецелевых посетителей. Например, если у клиента — продажа самокатов, а переходов много по "самокат на прокат" — это минусуем. Также смотрим площадки в сетях Яндекс, откуда идет спам или нецелевые клики - исключаем их.
2. Анализ поведения пользователей
Смотрим:
отказы
глубину просмотров
длительность сеанса
выполнение целей
Это позволяет понять, какие ключи/площадки работают, а какие — нет.
3. Оптимизация ставок
Мы корректируем ставки с учётом конкуренции, стоимости лида, бюджета и плана по трафику. Через бид-менеджер или вручную. Наша цель — удерживать лид по нужной цене, а не просто гнаться за кликами.
4. Корректировка аудитории
По поло-возрастным признакам, устройствам. Например, если аудитория «женщины 25–34» показывает лучший CTR и конверсии, усиливаем ставки именно на них.
5. Работа с объявлениями и посадочными
Если меняется акция — меняется текст. Если низкий CTR — тестируем новый заголовок. Если отказов много — пробуем другую посадочную страницу. Регулярно приходится убирать спам и скликивание. Это постоянная итерация.
6. Отчётность
Раз в неделю — отчёт о состоянии кампании. Прозрачный, с цифрами, пояснениями и выводами. Мы не просто «потратили бюджет», а показываем, что он сработал.
Яндекс.Директ — не кнопка «вкл./выкл.». Это система, требующая внимания, аналитики, экспериментов. Настройка и ведение — это не абстрактные слова, а десятки действий каждую неделю. Хотите, чтобы реклама приносила клиентов, а не просто показы? Обратитесь к нам — настроим, протестируем, доведём до результата.