Онлайн-образование сегодня — это не тренд, это рынок. Сложный, конкурентный, насыщенный. Курсы запускают не только EdTech-компании, но и частные специалисты: дизайнеры, юристы, коучи, школьные учителя. Казалось бы, спрос огромный — только вот конверсии не всегда радуют. Почему?
Потому что продвигать образовательные услуги — это не просто включить рекламу и ждать заявок. Это про репутацию, упаковку, прогрев, доказательства. Про системную, выстроенную, разнообразную работу.
Давайте разбираться, как это делать — честно, без воды, с конкретикой.
Анализ целевой аудитории и позиционирование онлайн-школы
Вы удивитесь, но большинство курсов начинают продвигать без попытки понять — кто, зачем, с каким внутренним запросом вообще будет их покупать.
Кто ваш клиент?
Если курсы для подростков — покупает родитель. Если вы обучаете художников — возможно, им важнее процесс, чем итог. А если даёте профессию (например, «специалист по Data Science») — люди приходят за работой, деньгами, статусом.
🧠 Пример из статьи коллег: мотивация ЦА — рост дохода, карьерные перспективы. Страхи — «мусорный» диплом, нудные лекции, неприменимые знания. Это нужно учитывать в каждом касании с клиентом: от текста в рекламе до лендинга.
Результат или процесс?
Тут стоит остановиться. Кто-то продаёт результат: «через 3 месяца — профессия, через 6 — работа». Кто-то продаёт процесс: рисование, театральное искусство, саморазвитие.
Универсальный совет? Не пытайтесь впихнуть и то, и другое. Определитесь — и стройте маркетинг вокруг этого.
УТП — оно должно быть не только уникальным, но и реальным.
→ Не «обучаем как Гарвард», а «у нас 4 преподавателя из индустрии + диплом с госаккредитацией».
→ Не «куча практики», а «в курсе 10 кейсов с разбором, итог — портфолио».
SEO-продвижение онлайн-школы — трафик, который работает в долгую
Да, SEO не даёт заявок завтра. Но уже через 3–4 месяца вы начнёте получать стабильный поток трафика без доплат за клики.
Что важно:
- Полноценный сайт с внятной структурой (отзывы, цены, программа, преподаватели).
- Посадочные страницы под каждое направление: «курсы Python», «подготовка к ЕГЭ по биологии».
- Семантическое ядро и регулярный контент: статьи, кейсы, разборы.
🧩 Совет: публикуйте интервью с преподавателями, «дневники выпускников», обзоры профессий. Это и контент, и SEO, и часть прогрева.
Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google — быстрый старт продаж
Контекстная реклама — один из самых эффективных инструментов. Но только при правильной настройке.
На стороне Яндекс.Директа — 34 млн пользователей в сегменте «Образование» (данные Крипты, май 2024), прирост запросов «частные школы» — +17% год к году.
Что работает:
- Гео-таргетинг: предложение «Подготовка к ЕГЭ в Самаре» будет работать только в Самаре.
- Сегментация по уровню образования: дети, студенты, взрослые.
- Динамические заголовки и расширения: чтобы ловить разные вариации запроса.
🎯 Лайфхак: используйте связку Яндекс.Директ + сквозная аналитика (например, Calltouch) — видно, какие ключи реально приносят заявки, а какие просто жгут бюджет.
SMM и таргетированная реклама: здесь и сейчас
В соцсетях не ищут курсы. Но покупают — если правильно подать.
Таргет работает, если:
- У вас есть чёткое УТП.
- Вы говорите с человеком на его языке: «Подготовим к ЕГЭ — без скуки, слёз и бессмысленной зубрёжки».
- Показываете результат: радостный выпускник, получивший грант. Или кадр с занятий, где глаза горят.
💬 Пример: в TikTok короткие ролики «Как сдать ОГЭ по математике» набирают 100–300 тыс. просмотров. Стоимость подписчика — от 5 до 20 рублей.
Контент-маркетинг и экспертность — долгий путь, но самый верный
Образование — экспертный продукт. Люди покупают не просто курс, а доверие.
Как его выстроить:
- Вести блог (сайт, Дзен, Medium).
- Публиковать кейсы: до/после, история клиента, прогресс.
- Делиться полезными материалами: гайды, PDF, видеоуроки.
📌 Пример: Яндекс.Практикум ведёт интернет-журнал о программировании. Это не просто статьи — это воронка, которая продаёт. Люди сначала читают — потом покупают.
Видеоконтент и реклама на YouTube
YouTube — дорогой, трудоёмкий, но сильный канал.
Форматы:
- Свой канал: полезные видео, мини-уроки.
- Вставки в чужие ролики: от 2–3 тыс. ₽ за интеграцию.
- Прямая реклама у блогеров: эффективна при совпадении ЦА.
🎥 Пример: у IT-блогеров ролики с курсами от Skillbox или GeekBrains идут стабильно — потому что аудитория уже горячая.
Telegram и рассылки: коммуникация, которая продаёт
Телеграм-каналы:
Реклама у тематических авторов даёт быстрые переходы и доверие. Но важно: не продавайте в лоб. Лучше — рассказ об опыте, упоминание курса, история.
Email-рассылки:
Работают по прогретой базе. Формат — серия писем: от пользы → к продаже.
✉️ Пример: «7 ошибок при выборе онлайн-курса по дизайну» → «Чеклист: как выбрать» → «Наш курс — без этих ошибок».
Программа лояльности, рефералы, геймификация
Люди возвращаются туда, где им хорошо.
- Реферальные программы: «приведи друга — получи месяц бесплатно».
- Бонусы для постоянных: скидки, приоритетный доступ, подарки.
- Геймификация: очки, таблицы лидеров, бейджи — стимулируют продолжать обучение.
👨🎓 Пример: курс по Python внедрил систему уровней и бейджей — доходимость увеличилась на 27%.
Доказательства: отзывы, цифры, преподаватели
Что убеждает:
- Конкретные цифры: «93% выпускников поступили в ВУЗ».
- Отзывы с демонстрацией навыка: фраза на итальянском, код, дизайн-проект.
- Аккредитации, лицензии — особенно важны в B2B и профпереподготовке.
- Преподаватели: их биографии, опыт, фото.
🧾 Лайфхак: красиво оформленные сертификаты — мелочь, но повышают желание купить. Люди хотят «бумажку», которую не стыдно повесить на стену.
Многошаговая воронка: не продавайте в лоб
Человек не всегда готов сразу купить годовую программу. Пройдите с ним путь:
- Бесплатный вебинар или урок.
- Мини-курс или интенсив.
- Основная программа.
🎓 Пример: «1 день — бесплатно», потом: «5-дневный курс за 1990₽», а затем уже полноценное обучение. Конверсия при таком подходе растёт в 2–3 раза.
И последнее. Анализируйте
Без анализа всё — пальцем в небо. Ставьте цели, замеряйте ROI, отключайте неэффективные каналы. Не бойтесь экспериментировать, но считайте. Даже самое «творческое» продвижение должно приносить результат — заявки, выручку, рост.
Хотите результат — обращайтесь
Если вы продвигаете образовательные услуги, и нужен результат: заявки, воронки, рост — мы поможем. Разрабатываем стратегии, запускаем рекламу, ведём SEO, пишем тексты.
Проконсультируем честно: что стоит тестировать, а что точно сработает.
Пишите — начнём с диалога.
