Планирование рекламной кампании в Яндекс Директе — это не просто подбор ключевых слов и написание объявлений. Один из самых важных этапов подготовки — точная оценка бюджета. Сколько кликов вы получите? Какую ставку поставить, чтобы объявления попали в топ? А хватит ли средств на всю неделю? Ответить на эти вопросы помогает встроенный инструмент «Прогноз бюджета».
Разберемся, как использовать его правильно, какие нюансы учитывать, чтобы прогноз был максимально близок к реальности, и как интерпретировать полученные цифры.
Зачем нужен прогноз бюджета в Директе
Инструмент «Прогноз бюджета» — это калькулятор, встроенный в интерфейс Яндекс Директа. Он позволяет рассчитать ориентировочные расходы по выбранным ключевым фразам на поиске, показать потенциальное количество показов и кликов, а также подсказать, какие ставки приведут к лучшему результату.
С его помощью можно:
- Предварительно оценить, во сколько обойдется запуск кампании;
- Понять, какие фразы самые дорогие и перераспределить бюджет;
- Подобрать экономически оправданные ставки;
- Избежать ситуации, когда рекламный бюджет заканчивается через пару дней после старта.
Важно: инструмент работает только для поисковой рекламы, показы в РСЯ не учитываются.
Официальная документация по инструменту доступна в справке Яндекса.
Как открыть и настроить инструмент прогноз трафика в директе
Прогноз доступен в веб-интерфейсе Яндекс Директа. Вот как им пользоваться:
Шаг 1: Переход в раздел
Зайдите в интерфейс Яндекс Директа, кликните на кнопку «Прогноз бюджета» (или перейдите по ссылке прямо на страницу прогноза).
Шаг 2: Укажите регион показа
Это критично: ставки в Москве и в небольших городах могут отличаться в разы. Регион влияет на конкуренцию, объем аудитории и количество запросов.
Шаг 3: Задайте параметры
- Период: неделя, месяц и т.д.
- Тип устройства (если нужно): ПК, смартфоны.
- Валюта: рубли, доллары и пр.
- Площадки: по умолчанию — только поиск.
Шаг 4: Введите ключевые фразы
Фразы можно вставить вручную или загрузить списком из Excel. Также доступна фильтрация по частотности и возможность закрепления минус-слов.
Совет: не стоит добавлять сразу десятки фраз. Лучше сначала протестировать 10–15 наиболее приоритетных.
Шаг 5: Нажмите «Посчитать»
Через несколько секунд инструмент покажет таблицу с результатами.
Как читать прогноз: разбор метрик
Вот основные показатели, которые вы увидите:
- Объем трафика — условная оценка того, сколько потенциальных переходов может дать фраза.
- Показы — сколько раз по фразе могли бы быть показаны объявления.
- Клики — ожидаемое число переходов по рекламе.
- CTR (Click-Through Rate) — отношение числа кликов к числу показов.
- Средняя ставка — примерная ставка, которую нужно установить для участия в аукционе.
- Списываемая сумма — реальная цена клика (часто ниже ставки).
- Бюджет — предполагаемые расходы за указанный период по конкретной фразе.
⚠️ Важное уточнение: все суммы указаны без НДС. Если вы — физлицо или ИП без НДС, то это может повлиять на конечный бюджет.
Что влияет на точность прогноза кликов, бюджета
Прогноз — это не гарантия, а оценка. На ее точность влияет множество факторов:
Конкуренция
Если в вашей нише высокая конкуренция (например, юридические или строительные услуги в Москве), ставки могут «скакать» даже в течение суток. Прогноз при этом будет усредненным.
Качество объявлений
Прогноз никак не учитывает качество текста, релевантность страницы или привлекательность оффера. А ведь именно от этих факторов зависит реальный CTR.
История аккаунта
Инструмент не знает, насколько хорош ваш аккаунт с точки зрения Яндекса. Поведенческие показатели, рейтинг объявлений и эффективность прошлых кампаний не учитываются.
Сезонность
Перед праздниками спрос растет — и ставки с ним. Летом, наоборот, в некоторых нишах трафик проседает. Прогноз не видит календарь.
География
В крупных городах ставка может быть в 2–3 раза выше, чем в регионах. Поэтому особенно важно указывать регион точно.
Какие выводы можно сделать из прогноза
Предположим, вы добавили 15 ключевых фраз. По итогам прогноза вы получили:
- Общий бюджет: 43 000 ₽
- Ожидаемое число кликов: 850
- Средняя цена клика: 50,6 ₽
Можно сразу прикинуть CPM (цена за 1000 показов) и CTR. Также можно выявить фразы, которые дают много кликов при невысокой ставке — это «золотые фразы», их стоит взять в работу в первую очередь.
Фразы с низким прогнозом трафика или чрезмерно дорогими ставками можно вынести в отдельную группу и задействовать позже, когда накопятся данные по эффективности.
Как использовать прогноз с умом
Инструмент хорош, но:
- Всегда добавляйте к бюджету 10–20% запаса — на случай скачков спроса или ошибок в расчетах.
- Учитывайте РСЯ отдельно. Прогноз по РСЯ можно получить только опытным путем, с помощью A/B-тестов.
- Сравнивайте прогноз с реальными данными. После запуска кампании откройте статистику и сравните: если CTR выше, чем в прогнозе — вы молодец.
- Обновляйте прогноз регулярно. Ставки меняются, как и спрос — раз в 2–3 недели стоит пересчитывать прогноз по актуальным данным.
🔧 Лайфхаки и скрытые возможности «Прогноза бюджета»
Инструмент «Прогноз бюджета» не только показывает цифры — с его помощью можно сэкономить деньги, протестировать гипотезы и найти «дешёвый» трафик. Вот несколько профессиональных трюков:
Используйте фразы с низкой конкуренцией
Обратите внимание на фразы, где низкий объем трафика, но высокая кликабельность (CTR). Часто это длинные хвостовые фразы (long tail), которые дают стабильные и дешёвые переходы, особенно в B2B.
Разделите прогноз по регионам
Если вы планируете кампанию по России, сначала сделайте прогноз по регионам отдельно. Ставки в Екатеринбурге и Казани могут отличаться в два раза. Это поможет точнее распределить бюджет.
Используйте Excel-выгрузку для анализа
После расчета прогноза скачайте результаты в Excel — это позволит:
- сравнить фразы по эффективности;
- быстро найти фразы с минимальной ценой за клик;
- приоритизировать запуск по стоимости лида (если вы знаете конверсию сайта).
«Играйте» с минус-словами
Инструмент позволяет добавлять минус-слова — используйте это, чтобы исключить нерелевантные показы и получить более чистый прогноз. Особенно полезно, если вы работаете с широкими ключевыми фразами.
Проверка конкуренции без запуска
Прогноз — это отличный способ оценить насыщенность ниши, не запуская кампанию. Добавьте несколько фраз — и уже по ставкам видно, сколько игроков в аукционе и стоит ли входить.
Эти фишки особенно полезны при аудите клиента или при составлении медиаплана — вы быстро получите цифры, которые можно озвучить на встрече или включить в презентацию.
В заключение
Прогноз бюджета в Яндекс Директе — это не просто инструмент, а важнейший шаг на пути к эффективной рекламной кампании. Он помогает избежать спонтанных трат, лучше понять поведение аукциона и принять обоснованные решения ещё до запуска объявлений.
Но важно помнить: это всего лишь модель. Она не знает ваших объявлений, не учитывает вашу креативность и не может гарантировать результат. Поэтому используйте прогноз как отправную точку, а дальше — тестируйте, анализируйте и корректируйте.
Подробные инструкции по работе с инструментом всегда доступны в официальной справке Яндекс Директа.
