💡 Вступление: рынок новостроек перегрет, ставки растут — что делать?
Застройщик без рекламы — как ЖК без окон: вроде бы есть, но доверия ноль. Сегодня реклама квартир — это не просто «красивые картинки» в Директе и пара фото на ЦИАН. Это серьёзная маркетинговая машина: от понимания психологии покупателя до аналитики на каждом шаге. А ещё — это борьба за внимание в мире, где пользователь пролистывает всё за 2 секунды.
Но вот в чём парадокс — можно продавать даже в конкурентной среде и при дорогих кликах, если знаешь, КАК. Делимся стратегиями, которые работают на практике: от квизов и видеокреативов до SEO и таргета по 380 рублей за заявку.
🧠 Кто покупает квартиры у застройщика?
Нет единого портрета покупателя. Есть разные аудитории, и каждая требует своего подхода:
- Молодые семьи — ищут рассрочку, участие в господдержке, маткапитал.
- Инвесторы — заходят на котловане, покупают до официального старта.
- Мигранты между районами — хотят комфорт, школы, метро.
- Те, кто "вырос из своей квартиры" — ищут больше метров, два санузла и парковку.
👉 Ошибка №1 — работать по одной воронке для всех. Сегментация = успех.
🌐 Сайт: ключевая точка конверсии
Если сайт застройщика выглядит как таблица в Excel с фотографией панорамы — забудьте про заявки.
Что важно:
- Квиз с калькулятором: "Сколько вы готовы платить?", "Нужна ли ипотека?" — и всё, у вас лид.
- Адаптивность под мобилки: 70–85% трафика — смартфоны.
- Планировки и 3D-тур: чем меньше надо звонить менеджеру, тем выше конверсия.
- CRM и аналитика: вся активность клиента — в одном окне у отдела продаж.
🎯 Лайфхак: квиз увеличивает конверсию с 0,8% до 2,5% — без увеличения трафика.
🧭 SEO: недооценённый канал с бесплатными лидами
Да, SEO — это долго. Но это и надёжно: трафик идёт годами, если всё сделать правильно.
📌 Что делать:
- Сделать страницы под низкочастотные запросы: «квартира от застройщика в Сормово», «новостройка с отделкой и кухней».
- Вести блог: «Как выбрать этаж», «Стоит ли брать ипотеку с господдержкой».
- Регулярно обновлять карточки ЖК, делать контент о стройке (фото, видео, отчёты).
- Работать с внешними ссылками: агрегаторы, каталоги, СМИ.
📈 Один из застройщиков за 6 месяцев увеличил органику на 45%, а SEO-заявки — в 4 раза дешевле контекстных.
💥 Контекстная реклама: ловим горячих
Контекст — основа трафика на раннем этапе. Но она требует хирургической точности.
📊 Как действовать:
- Кампании по ЖК, районам, типу квартир.
- Разделение на поиск/РСЯ/ретаргет.
- Объявления с конкретикой: «1-комнатная от 4,5 млн у метро Сокол», «в ипотеку от 5%».
❗ Не забывайте минус-слова: «обои», «ремонт», «интерьер», «работа в офисе» — не ваши клиенты.
🧪 A/B тесты заголовков и описаний должны идти постоянно.
📲 Таргет: соцсети решают, особенно в регионах
ВКонтакте, Telegram, (Meta — запрещена в РФ), TikTok — да, люди покупают квартиры, увидев баннер в ленте.
🔥 Примеры офферов:
- «Квартира с отделкой и кухней в ипотеку — от 4,8 млн»
- «ЖК у метро, сдача в 2025, рассрочка без %»
🎥 Работает:
- Видео-обзоры квартир;
- Панорамы и виды из окна;
- Карусель планировок.
📉 В одном кейсе таргет во ВКонтакте дал 70 заявок по 380 рублей — это дешевле кофе на заправке.
🏢 Агрегаторы и внешние площадки
ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, Домклик, Авито — по-прежнему работают, если вы работаете с ними грамотно.
🧩 Что важно:
- Лаконичные, но детализированные карточки.
- Фото и рендеры.
- Цены с разбивкой (без отделки, с кухней и т.д.).
- Быстрый ответ на заявки и мессенджеры.
🪄 Бонус: участвуйте в подборках, платите за «топ» и «VIP» — часто это отбивается за 2–3 лида.
✅ Кейсы, которые вдохновляют
🟢 ЖК «Изумрудный» — 1037 квартир через рекламу
- 6 месяцев работы.
- Микс: контекст + таргет + видеокреативы + сайт с квизом.
- Результат: 1037 продаж, CPL — на 47% ниже изначального.
🔵 Продажи с котлована — 70 лидов за 2 месяца
- ЖК на старте стройки.
- Настройка таргета по интересам (ипотека, молодая семья).
- Лид-форма → CRM → звонок в течение 10 минут.
🧮 CPL — 380 ₽. Конверсия в бронь — 11%.
🟡 Волгоград: рост заявок в 3,8 раза
- Застройщик обратился с проблемой: трафик есть, заявок — ноль.
- Подключили квиз, SEO-страницы, ремаркетинг в РСЯ.
- Итог: в 3,8 раза больше заявок, в 2 раза дешевле лид.
🧠 Лайфхаки из практики
- Квиз на первом экране + бонус = бомба (например, «кухня в подарок»).
- Видео «день в ЖК» — даёт доверие и снижает возражения.
- Интеграция с коллтрекингом = вы точно знаете, с какой рекламы позвонили.
📌 Вывод: стройка — это кирпичи, продажи — это воронка
Покупают не «1-комнатную на 38 м²», а комфорт, безопасность, перспективу. И ваша реклама должна это доносить. Кто выстраивает стратегию — получает стабильные лиды по вменяемой цене. Кто работает по шаблону — сливает бюджеты.
🚀 Готовы продавать больше?
Поможем застройщикам и агентствам выстроить систему: от квиза до ретаргета. Сделаем трафик управляемым, заявки — прогнозируемыми, продажи — плановыми. Пора действовать!
Оставьте заявку — расскажем, как уже через неделю снизить CPL и выровнять воронку.
