Сфера: Розничная онлайн-торговля
Регион: РФ (приоритет — Москва и Санкт-Петербург)
Формат: Поисковая реклама, смарт-баннеры, товарная кампания
Период работы: 5 месяцев
🔍 Задача клиента
- Увеличить онлайн-продажи через сайт, учитывая стоимость товара (премиум)
- Повысить узнаваемость бренда среди женской ЦА 25–45 лет
- Запустить эффективную рекламу с контролем за стоимостью заказа (CPA)
✅ Что было сделано
1. Анализ аудитории и стратегии
Провели исследование по сегментам:
- Основная ЦА — женщины 25–45 лет, интересующиеся модой, активные в онлайне
- Поведенческий таргетинг: интерес к брендам, частые покупки в категориях fashion & beauty
Разделили кампании по брендам и использовали точные посадочные страницы для повышения конверсии. Смарт-баннеры и товарные объявления были ориентированы на горячие категории — блузки, платья, пальто.
2. Аудит сайта и рекомендации
На старте выявлены критические моменты:
- Отсутствие онлайн-чата и триггерных блоков в карточке товара
- Неочевидная кнопка «Купить»
- Долгая загрузка на мобильных устройствах
Рекомендации:
✔ Добавить онлайн-консультанта (установлен JivoSite)
✔ Упростить путь к покупке — "купить в 1 клик", сделать акцент на примерку и бесплатную доставку
✔ Провели ускорение сайта и оптимизацию мобильной версии
3. Настройка Яндекс Метрики
- Подключили цели: заказ оформлен, нажатие на кнопку покупки, прокрутка страницы, просмотр карточки товара
- Настроили сквозную аналитику через utm-метки и интеграцию с CRM
- Отслеживаем стоимость каждой конверсии и их источники
4. Кампании и объявления
Основные форматы:
- 🟣 Поиск — кампания по брендам (Anna Verdi, Nome Atelier, Tinona)
- 🔵 Смарт-баннеры — ретаргетинг и новые посетители
- 🟢 Товарная кампания — интеграция с фидом Яндекс.Маркета, все товары в наличии
Пример поискового объявления:
Пример смарт-баннеров:
📊 Результаты (19 апреля – 18 мая 2025)
По данным из Яндекс Директа:
📈 Выводы и результаты
- ✅ Стоимость конверсии по смарт-баннерам и товарной кампании — менее 100 ₽!
- ✅ Общая конверсия — 77 заказов за месяц при бюджете ~50 000 ₽
- ✅ Отчетная CR в отдельных кампаниях — до 3,57%
- 📉 Кампанию по Anna Verdi будем оптимизировать или перераспределим бюджет
🧩 Текущий статус
- Работаем 5 месяцев, динамика положительная
- Клиент доволен и расширяет ассортимент в рекламе
- Планируем подключение медийной рекламы и запуск спецпредложений в сезон
- Оптимизируем фид и тестируем стратегии автоматических ставок
📞 Обратитесь к нам, если вы хотите:
- 📌 Настроить окупаемую рекламу в Яндекс Директ
- 📊 Получать заказы по разумной цене
- 🔍 Видеть реальную аналитику и прогноз по каждому вложенному рублю
