Кейс: Продвижение интернет-магазина женской одежды через Яндекс Директ

Сфера: Розничная онлайн-торговля

Регион: РФ (приоритет — Москва и Санкт-Петербург)

Формат: Поисковая реклама, смарт-баннеры, товарная кампания

Период работы: 5 месяцев

🔍 Задача клиента

Увеличить онлайн-продажи через сайт, учитывая стоимость товара (премиум)
Повысить узнаваемость бренда среди женской ЦА 25–45 лет
Запустить эффективную рекламу с контролем за стоимостью заказа (CPA)

✅ Что было сделано

1. Анализ аудитории и стратегии

Провели исследование по сегментам:

Основная ЦА — женщины 25–45 лет, интересующиеся модой, активные в онлайне
Поведенческий таргетинг: интерес к брендам, частые покупки в категориях fashion & beauty

Разделили кампании по брендам и использовали точные посадочные страницы для повышения конверсии. Смарт-баннеры и товарные объявления были ориентированы на горячие категории — блузки, платья, пальто.

2. Аудит сайта и рекомендации

На старте выявлены критические моменты:

Отсутствие онлайн-чата и триггерных блоков в карточке товара
Неочевидная кнопка «Купить»
Долгая загрузка на мобильных устройствах

Рекомендации:

✔ Добавить онлайн-консультанта (установлен JivoSite)

✔ Упростить путь к покупке — "купить в 1 клик", сделать акцент на примерку и бесплатную доставку

✔ Провели ускорение сайта и оптимизацию мобильной версии

3. Настройка Яндекс Метрики

Подключили цели: заказ оформлен, нажатие на кнопку покупки, прокрутка страницы, просмотр карточки товара
Настроили сквозную аналитику через utm-метки и интеграцию с CRM
Отслеживаем стоимость каждой конверсии и их источники

4. Кампании и объявления

Основные форматы:

🟣 Поиск — кампания по брендам (Anna Verdi, Nome Atelier, Tinona)
🔵 Смарт-баннеры — ретаргетинг и новые посетители
🟢 Товарная кампания — интеграция с фидом Яндекс.Маркета, все товары в наличии

Пример поискового объявления:

Пример смарт-баннеров:

📊 Результаты (19 апреля – 18 мая 2025)

По данным из Яндекс Директа:

📈 Выводы и результаты

✅ Стоимость конверсии по смарт-баннерам и товарной кампании — менее 100 ₽!
✅ Общая конверсия — 77 заказов за месяц при бюджете ~50 000 ₽
✅ Отчетная CR в отдельных кампаниях — до 3,57%
📉 Кампанию по Anna Verdi будем оптимизировать или перераспределим бюджет

🧩 Текущий статус

Работаем 5 месяцев, динамика положительная
Клиент доволен и расширяет ассортимент в рекламе
Планируем подключение медийной рекламы и запуск спецпредложений в сезон
Оптимизируем фид и тестируем стратегии автоматических ставок

📞 Обратитесь к нам, если вы хотите:

📌 Настроить окупаемую рекламу в Яндекс Директ
📊 Получать заказы по разумной цене
🔍 Видеть реальную аналитику и прогноз по каждому вложенному рублю

Аминев Константин