Блог о продвижение сайтов

Как настроить UTM-метки в Яндекс Директ и не потерять ни одного лида

Реклама

Зачем вообще нужны UTM-метки

Если вы запускаете рекламу в Яндекс Директ и при этом не используете UTM-метки — вы, скорее всего, теряете до 50% полезной информации. Эти метки позволяют не просто отследить, что пользователь пришёл по рекламе, а понять: из какого именно объявления, по какому ключевику, из какой кампании и какой креатив дал максимальную отдачу.
Пример ссылки с UTM-метками:
https://example.ru?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=spring_sale&utm_content=text_ad&utm_term=buy_shoes
Каждый параметр тут — как метка на карте. И если всё настроено грамотно, то в Яндекс Метрике вы будете видеть не просто "пришёл с рекламы", а «пришёл по ключевику buy_shoes из текстового объявления spring_sale».

Разбираемся с параметрами: что это такое

Параметр
Что он показывает
utm_source
Источник трафика: yandex, google, vk и т. д.
utm_medium
Тип трафика: cpc, banner, email
utm_campaign
Название или ID кампании
utm_content
Объявление, креатив, ID объявления
utm_term
Ключевое слово, по которому сработала реклама
В контексте Яндекс Директа чаще всего используют динамические подстановки. Это переменные, которые Яндекс сам заменяет на актуальные данные при показе объявления.

Как собрать UTM-метки: вручную или с помощью шаблона (генератора utm меток)

Можно собрать ссылку вручную, а можно использовать шаблон вида:
utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}
Такая конструкция позволит автоматически подтягивать нужные значения в ссылку. Если у вас сотни объявлений — это реальная экономия времени.

Подходящие сервисы для генерации меток:

Куда вставлять UTM-метки в Яндекс Директ

Вариант 1. Через шаблон отслеживания в настройках кампании

Войдите в кампанию → "Параметры URL" → вставьте шаблон. Пример:
utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}
⚠️ Важно: если ваша ссылка уже содержит знак ?, начинайте шаблон с &, иначе будет ошибка.

Вариант 2. Вставка прямо в ссылку объявления

Когда вы создаёте или редактируете объявление, можно прописать метки напрямую:

https://example.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo&utm_content=text1&utm_term=пылесос

Вариант 3. Быстрые ссылки

Каждая быстрая ссылка также может (и должна!) содержать метки — особенно если вы хотите понять, куда именно кликал пользователь.

Особенности форматов:

  • Динамические объявления: используйте {keyword}, {ad_id}, {campaign_id}
  • Смарт-баннеры: отключите авторазметку фида, если прописываете свои метки

Как анализировать трафик по UTM в Яндекс Метрике

Открываем Яндекс Метрику → Отчёты → Источники → Метки UTM
Что можно узнать:
  • Сколько людей пришли по каждому объявлению
  • Какие ключевые слова дают заявки, а какие — только клики
  • Где высокий показатель отказов (значит, надо менять посадочную)
  • Какие креативы работают лучше других
Также можно комбинировать отчёты с сегментами, фильтрами и даже пользовательскими метками — это мощный аналитический инструмент.

Ошибки, которые допускают почти все

Проблема
Как избежать
Не тот порядок символов ? и &
Проверяйте, не стоит ли ? уже в URL
Метки и в шаблоне, и в ссылке
Используйте метки только в одном месте
Ручной ввод с ошибками
Используйте шаблоны и генераторы меток
Метрика не установлена
Убедитесь, что счётчик стоит на всех посадочных
Параметры теряются при редиректе
Убедитесь, что редирект сохраняет query-параметры
Настройка UTM-меток — не формальность, а ключевой шаг к точной аналитике. Благодаря меткам вы видите полную картину: что именно работает, где тратятся деньги впустую, и как оптимизировать кампанию.
Если вы занимаетесь рекламой серьёзно, без UTM уже никуда. И чем раньше вы внедрите грамотную систему меток, тем быстрее начнёте принимать решения на основе цифр, а не наугад.
Нужна помощь с настройкой аналитики в Директе? Обращайтесь — делаем под ключ, без шаблонных решений.