Ох, этот клининг… Сфера вроде бы простая, а на деле — лабиринт, где важно не просто попасть в дом клиента, но и остаться там в качестве доверенного партнёра. Вопрос доверия — ключевой. Потому что услуги уборки — это не только про чистоту. Это про «пустить чужого человека в личное пространство», про выбор между «убрать самому» и «доверить». И вот тут-то и начинается настоящая маркетинговая работа.
По моему опыту, успех клининговой компании сегодня напрямую связан не только с качеством уборки, но и с тем, как вы себя продаёте. А значит, без продуманного продвижения — никуда.
Давайте разберём, через какие каналы стоит продвигать услуги клининга, чтобы не тратить деньги в пустую и реально находить клиентов.
Контекстная реклама для клининговой компании: быстрый старт, мгновенный эффект
Если вам нужны клиенты ещё вчера, запускайте контекстную рекламу. Она работает так: человек вводит в поиске «уборка квартиры после ремонта Москва», и бац — ваше объявление в первых строках. Да, платное место, но зато сразу перед глазами.
⚡️ Цифры: по данным Яндекс.Директа, стоимость клика в нише клининга варьируется от 30 до 150 рублей в зависимости от региона и конкретного запроса. Средняя конверсия сайта в заявку — около 3-5%. Простой пример: потратили 10 000 ₽ на рекламу → получили 200-300 кликов → 6-15 заявок. Понятно, что дело не только в трафике, но и в качестве сайта (об этом чуть позже).
Что важно:
Настройте географический таргетинг — показывайте рекламу только тем, кто реально живёт в зоне ваших услуг.
Используйте временной таргетинг. По статистике, запросы «заказать клининг» чаще всего приходятся на вечерние часы и выходные.
Не поленитесь написать разные объявления под разные запросы: «уборка коттеджа», «уборка после ремонта», «уборка офиса» — потому что у этих аудиторий разные боли и ожидания.
🎯 Лайфхак: включайте в объявление актуальные акции («Скидка 10% новым клиентам», «Бесплатная уборка кухни при заказе генеральной уборки»). Это увеличивает кликабельность на 15-20% (данные vc.ru).
SEO-продвижение клинингового сайта: игра в долгу, но того стоит
Контекстка даёт заявки сегодня. SEO — это инвестиция в завтрашние заявки, которые придут бесплатно. Чтобы сайт работал на вас в поиске, нужно:
Подобрать ключевые фразы. Используйте Яндекс.Вордстат. Для Москвы популярны:
уборка квартиры после ремонта москва (1200 запросов/мес.)
клининговая компания недорого (800 запросов/мес.)
экспресс-уборка москва (350 запросов/мес.)
Оптимизировать сайт: заголовки, мета-теги, alt-теги на картинках — чтобы робот понял, про что сайт.
Регулярно публиковать контент: кейсы, инструкции, советы. Например, статья «Как отмыть плитку от строительного клея» привлечёт людей, которые ищут решение — и в итоге закажут услугу.
📝 По своему опыту: часто SEO клининговых сайтов страдает от «переоптимизации» — ключевых слов столько, что текст похож на генератор. Не надо так. Пишите естественно, а ключи внедряйте мягко, чтобы читатель не чувствовал подмены.
Социальные сети для клининговых услуг: не просто лайки, а доверие
«Зачем нам соцсети? Мы же не кофейня», — однажды сказал мне владелец небольшой клининговой фирмы. И зря. Потому что соцсети — это ваш инструмент доверия.
Что размещать в соцсетях:
Фото «до/после». Причём не только красивые кухни, но и реальный «разгром» с трансформацией.
Истории с выезда на объект (например: «Сегодня убирали офис после ремонта — 250 м² за 8 часов»).
🎯 Лайфхак: запустите таргетированную рекламу на подписчиков пабликов конкурентов. Например, ВКонтакте позволяет показывать рекламу тем, кто подписан на похожие компании в вашем городе. Результат? Более тёплая аудитория с первого касания.
Продвижение клининговой компании через Авито и доски объявлений: недооценённый канал
По данным reklama.tochka.com, около 50% заказчиков ищут клинеров через Авито. Да-да, не через сайт и не через соцсети. Авито — потому что проще и привычнее.
Как выделиться:
Добавляйте качественные фото (не стоковые!).
Пишите развернутое описание: не «уберём быстро и чисто», а «Генеральная уборка квартиры 70 м² — 3500₽, всё включено: окна, плитка, санузел, кухня».
Делайте инфографику — блоки с плюсами прямо на фото.
Обновляйте объявление каждые 2-3 дня, чтобы не «утонуть» в выдаче.
⚠️ Интересно: объявления с фотографиями команды или процесса уборки получают на 40% больше просмотров (данные Точка Реклама).
Контент-маркетинг для клининговых услуг: продаём, не продавая
Контент — это способ убедить без давления. Клиент сам приходит к вам, потому что вы эксперт.
Примеры контента:
Кейсы: «Как мы убирали квартиру после пожара» (с фото, цифрами, сроками).
Советы: «Чем отмыть известковый налёт без химии» (для мам с детьми — лояльная аудитория).
Инструкции: «5 шагов уборки после ремонта без лишних трат».
🎯 Лайфхак: пишите статьи, которые отвечают на запросы из Вордстата. Тогда они привлекут трафик из поиска без затрат на рекламу.
Отзывы, фото команды, истории: почему доверие важнее скидок
Есть одна особенность клининга, о которой редко пишут. Страх пустить чужих людей в дом. Именно поэтому доверие — это не абстракция, а критически важный ресурс.
Как его построить:
Разместите фото сотрудников на сайте и в соцсетях.
Добавьте короткие истории: «Ольга, 4 года в нашей команде, обожает наводить порядок на кухнях. Личный лайфхак: сода + лимон = идеальный блеск».
Размещайте логотипы компаний, для которых делали уборку (если работаете с бизнесом).
⚠️ Попросите клиента оставить отзыв в обмен на скидку или бонус. Так быстрее наберёте базу положительных комментариев.
Почему лучше использовать всё сразу: комплексное продвижение — ваш путь к заявкам
Один канал хорош. Два — лучше. А комплексное продвижение даёт мультипликативный эффект. Сайт + SEO + контекст + соцсети + Авито + контент → увеличение количества касаний и доверия.
Проверено: компании, которые используют 4-5 каналов сразу, получают в 2-3 раза больше заявок при том же бюджете, чем те, кто ограничивается одним.
Знаете, читая отзывы владельцев клининговых компаний, я заметил одну общую мысль: «Если бы мы начали маркетинг с самого начала, бизнес пошёл бы быстрее». Не повторяйте эту ошибку. Стартуйте сразу с правильной стратегией.
❗️ Хотите разобраться, какие инструменты подойдут именно вашей компании? Обращайтесь к нам за консультацией! Поможем с продвижением клининговых услуг в интернете, настроим рекламу, оптимизируем сайт — и вы наконец получите клиентов, которых заслуживаете.