Создать мобильное приложение — это только начало. Дальше начинается настоящий марафон: конкуренция огромна, а пользователь избалован выбором. Только вдумайтесь: по данным Statista, в Google Play уже более 2,8 миллиона приложений. А сколько из них действительно известны широкой аудитории? Единицы. Остальные остаются пылиться где-то внизу выдачи, не дождавшись своего часа.
Почему так происходит? Потому что само по себе приложение — это лишь заготовка. А успех начинается там, где вступает в игру продвижение мобильных приложений. И здесь важно понимать: универсального рецепта нет. Но есть проверенные стратегии, инструменты, цифры и лайфхаки, которые действительно работают — я их собрал для вас в этой статье.
Премаркетинг: привлекаем внимание задолго до релиза
Многие удивляются: зачем продвигать приложение, если его ещё нет в сторе? А я спрошу наоборот — а почему нет? Ведь премаркетинг — это ваш шанс «прогреть» аудиторию, собрать первых лояльных пользователей и даже протестировать идеи.
Какие инструменты можно использовать?
- E-mail-рассылки. Пишите анонсы, делайте розыгрыши, предлагайте эксклюзивный доступ.
- Блог компании. Расскажите историю создания приложения, делитесь процессом, добавьте закулисье.
- Публикации в СМИ. Привлекайте внимание через экспертные статьи, интервью, обзоры ниши.
- Социальные сети. Даже пара тизеров или мемов, размещённых заранее, могут сыграть свою роль.
Я недавно читал кейс одного стартапа, который запустил Telegram-канал за три месяца до релиза — просто делился инсайтами, мемами, историями из бэкстейджа. К моменту выхода приложения в канале уже было 5000 подписчиков, половина из которых скачала продукт в первые дни. Вот вам и сила премаркетинга!
Как понять, кто ваша аудитория? И почему это важнее рекламы
Рекламировать приложение, не понимая, для кого оно нужно, — это как стрелять из пушки по воробьям. Сначала нужно выяснить, кто ваш пользователь.
Используйте принцип 5W — простой, но гениальный инструмент:
- Кто — кто ваш клиент?
- Что — что он хочет получить?
- Зачем — зачем ему приложение?
- Когда — когда он будет его использовать?
- Где — где происходит контакт с продуктом?
Сегментация должна выходить за рамки стандартных «женщина 25-35, живёт в Москве». Лучше: «мама ребёнка до 5 лет, ищет приложение для заказа детских товаров, ценит простоту интерфейса и быструю доставку».
Вопрос к вам: а вы уверены, что знаете свою аудиторию на таком уровне? Если нет — начните с опросов, анализа конкурентов, социальных сетей, метрик ваших сайтов. Это база. Без неё вы потратите бюджет вслепую.
Контекстная реклама приложения: Google Ads и Яндекс Директ
Когда говорят о контекстной рекламе приложения, обычно упоминают два гиганта: Google Ads и Яндекс Директ. И у каждого свои нюансы.
В Google Ads существует три формата рекламных кампаний для приложений:
- Установки приложения — чтобы привлечь новых пользователей.
- Взаимодействие с приложением — чтобы стимулировать действия внутри (например, покупки).
- Предварительная регистрация — актуально для Android, когда приложение ещё не вышло, но люди уже подписываются.
В чём фишка? Алгоритмы Google сами собирают объявления, тестируют, оптимизируют. Вам остаётся загрузить тексты, изображения, видео — система сама скомбинирует их. Оплата идёт за клик.
А что в Яндекс Директ? Здесь реклама показывается только на мобильных устройствах, можно выбрать площадки: поиск, главная страница, РСЯ. Ключевой плюс — таргетинг по устройствам, операционным системам, типу связи (Wi-Fi/мобильный интернет), ключевым словам.
И знаете, что особенно нравится? Наличие автотаргетинга — он сам подбирает релевантные запросы. Оплата возможна за клик или установку. А если интегрировать SDK (например, AppMetrica), открываются опции оптимизации по конверсиям.
⚠️ Лайфхак: обязательно добавляйте рейтинг приложения, количество оценок и иконку в объявления Директа — это повышает CTR.
Таргетированная реклама приложения: VK, myTarget, Facebook Ads (Meta — запрещена в РФ)
Таргетированная реклама — ключ к точной работе с аудиторией. Работать можно через VK, myTarget, Facebook Ads (компания Meta запрещена в РФ), Instagram (компания Meta запрещена в РФ).
В VK есть специальные цели: «Установки мобильного приложения», «Конверсии внутри приложения». Форматы — адаптивные креативы под ленту, с кнопкой «Установить», рейтингом. Таргетинг можно настроить по географии, интересам, ОС, производителю устройства.
В myTarget доступны форматы: мультиформат, карусель, видео, Playable Ads (демоверсия игр). Плюс свой трекер myTracker для контроля фрода.
По официальным данным, кейс ВТБ показал: реклама через VK Рекламу позволила увеличить количество регистраций на 11,5%, при этом стоимость одной регистрации снизилась в 4 раза, а охват вырос в 3 раза.
⚠️ В Facebook Ads (компания Meta запрещена в РФ) и Instagram (компания Meta запрещена в РФ) можно использовать Instant Experience, видеообъявления, карусели. Привлекают интерактивностью, особенно если приложение визуальное.
ASO — SEO для App Store и Google Play
Про ASO (App Store Optimization) вы слышали? Это SEO продвижение приложения в Google Play и App Store.
Что важно:
- Заголовок с ключевыми словами (и не просто вставить — а чтобы они звучали органично).
- Краткое и полное описание, учитывающее лимиты символов.
- Скриншоты, отражающие главные функции.
- Видео — даёт прирост доверия.
- Рейтинг и отзывы — без них сложно удержать высокую позицию.
По моему опыту, многие забывают обновлять скриншоты и описание. А ведь алгоритмы стора реагируют на свежесть контента.
Мотивированный трафик: быстро, но не всегда качественно
Есть ещё один путь: мотивированный трафик. Вы платите пользователям за установку через платформы вроде Seosprint, Toloka, vktarget. Взамен получаете скачивания, чтобы «подтолкнуть» приложение в топ выдачи.
Но… осторожнее. Такая аудитория часто не остаётся. Retention rate может быть плачевным. Если использовать — то только на старте.
Внешние каналы: блогеры, видеообзоры, СМИ
Реклама через внешние каналы даёт не только охваты, но и доверие. Видеообзоры на YouTube, интеграции у блогеров, статьи в СМИ — всё это работает.
Пример: владелец приложения для гардероба снял серию коротких роликов, где объяснил, как пользоваться сервисом. Эти видео не только просвещали, но и продавали. Конверсия на установку выросла на 12% после запуска роликов.
Какие метрики отслеживать?
Просто считать установки — бесполезно. Важнее понять, насколько аудитория вовлечена. Отслеживайте:
- DAU, WAU, MAU (активные пользователи за день, неделю, месяц).
- Retention rate (сколько вернулось спустя N дней).
- Sticky Factor (SF) (DAU/MAU, «липучесть»).
- Conversion Rate (CR) (конверсия в целевое действие).
- LTV (доход с пользователя).
- ROI (окупаемость инвестиций).
Если приложение скачали 5000 раз, а ежедневно заходят только 50 человек — что-то пошло не так.
Как защититься от фрода?
Реклама мобильных приложений — это ещё и борьба с мошенниками. Рекомендую:
- Не платить за установку, если прошло менее 10 секунд.
- Требовать ID устройства у партнёров.
- Использовать AppsFlyer, myTracker.
- Проверять источники установок (нет ли подозрительных площадок).
⚠️ По статистике, масштабы фрода растут. Будьте бдительны.
Кейсы и результаты: цифры из практики
Реклама в RuStore через баннеры, pop-up, рекомендации обеспечила:
- Охват 1,5 млн пользователей.
- Рост установок на 2,45%.
- CTR увеличился на 1,03%.
Финансовое приложение за счёт баннеров получило:
- 5 млн охвата.
- 36 000 установок.
- 12 000 регистраций.
Эти цифры показывают: реклама в сторе + внешние каналы дают синергетический эффект.
Заключение: комплексный подход и готовность к тестам
Продвижение приложения — это не один канал, а система. Контекстная реклама, таргетинг, ASO, премаркетинг, блогеры, тесты, аналитика — всё должно работать вместе.
И самое важное: не бойтесь тестировать гипотезы, меняйте подходы, анализируйте метрики. Приложение — живой продукт, и продвижение тоже.
💬 Хотите обсудить стратегию для вашего приложения? Свяжитесь с нами — подберём оптимальное решение, поможем с SEO, контекстной рекламой, продвижением в Google Play и App Store!
