Корректировки ставок в Яндекс Директе: как использовать их с пользой

Что такое корректировки ставок и зачем они нужны

Корректировки ставок в Яндекс Директе — это инструмент, который позволяет управлять ставками в зависимости от характеристик аудитории, устройства, региона и других параметров.
По сути, это надбавка (или снижение) к базовой ставке, которая применяется в момент участия объявления в аукционе.

Пример: если ставка составляет 100 рублей, а для мобильных пользователей установлена корректировка +20%, то реальная ставка для них будет 120 рублей.
Такая настройка помогает повысить видимость объявлений среди нужной ЦА и сократить затраты на показы менее ценных сегментов.

Какие бывают корректировки ставок в рекламе директ

Найти корректировки можно как в рекламной кампании, так и в группе объявлений. В Яндекс Директе доступно несколько типов корректировок:

1. По устройствам

Позволяет управлять ставками для мобильных, планшетов и десктопов. Например, если мобильный трафик приносит больше продаж, имеет смысл увеличить ставки для мобильных пользователей.

2. По полу и возрасту

Можно настроить ставки для отдельных возрастных групп и полов. Полезно, если статистика показывает, что, например, женщины 25–34 лет чаще совершают покупки.

3. По регионам

Если реклама работает по всей стране, но в некоторых регионах стоимость заявки слишком высокая, можно снизить ставки для этих регионов, сохранив их в кампании.

4. По времени суток и дням недели

Корректировки позволяют адаптировать рекламу под активность аудитории. Например, снизить ставки ночью или повысить их в «час-пик».

5. По аудиториям (ретаргетинг, сегменты из Яндекс.Метрики)

Это возможность увеличивать ставки для тех, кто уже был на сайте, добавлял товар в корзину, но не купил. Такой подход повышает вероятность возврата пользователя.

6. По платежеспособной аудитории

Если через Яндекс.Аудитории доступны данные о покупательской способности, можно повысить ставки для пользователей с высокой платежеспособностью.

7. По форматам объявлений

Приоритезация показов в поисковых подсказках (саджест) или эксклюзивным размещение (ваша реклама будет отображаться одна над результатами поиска).

8. Для видеодополнений

Позволяет управлять ставками для форматов с видеодополнениями.

Как правильно настраивать корректировки директ

Изучите статистику. Прежде чем применять корректировки, проанализируйте данные по устройствам, полу, возрасту, регионам и другим срезам. Не стоит действовать «наугад».
Определите приоритетные сегменты. Выберите, на кого вы хотите сделать упор: на новых пользователей, на возврат посетителей, на определённые регионы.
Применяйте корректировки на нужном уровне. Их можно установить на уровне кампании или группы объявлений. Если корректировка касается всей рекламы, достаточно настроить её на кампанию. Если только отдельных объявлений — на группу.
Следите за итоговой ставкой. Если на одну аудиторию наложились несколько корректировок, итоговая ставка может существенно измениться. В Яндекс Директе есть ограничение по максимальной корректировке — не более +1200%.
Вносите изменения постепенно. Не меняйте всё сразу — оцените эффект каждой корректировки, чтобы понимать, что именно дало результат.

Примеры использования корректировок яндекс директ

✅ Интернет-магазин заметил, что продажи с мобильных устройств выше, чем с десктопа. Было принято решение увеличить ставки на мобильных +20%. Результат — рост мобильного трафика и продаж.

✅ Компания работает по всей России, но заявки из Дальнего Востока стоят на 30% дороже. Для этого региона установили корректировку -15%, чтобы оптимизировать бюджет без полного отключения региона.

✅ Ретаргетинг на пользователей, бросивших корзину. Установлена корректировка +25% для этих посетителей, чтобы увеличить вероятность их возврата и покупки.

Ошибки, которых стоит избегать

Установка противоречивых корректировок на кампанию и группы (например, на кампанию +10% на мобильные, а на группу -20% на те же мобильные).
Применение корректировок без анализа статистики.
Пренебрежение проверкой, как суммируются или накладываются корректировки.

Практические советы по корректировкам

✔ Регулярно обновляйте данные. Поведение аудитории меняется, поэтому корректировки нужно пересматривать хотя бы раз в квартал.

✔ Используйте данные из Яндекс.Метрики и Яндекс.Аудиторий. Это поможет сделать корректировки более точными и обоснованными.

✔ Тестируйте новые корректировки на ограниченных сегментах. Не внедряйте масштабные изменения сразу на все кампании.

Корректировки ставок помогают перераспределить бюджет в пользу более ценных сегментов аудитории, снизить неэффективные расходы и увеличить возврат инвестиций.