Честно говоря, когда Яндекс в конце 2024 года выкатил новый формат «динамические места на поиске», я сперва подумал: «Очередной эксперимент, который никто толком не заметит». Но — оказалось, нет. Два месяца тестов, десятки кейсов, отчёты — и стало понятно: штука рабочая. И, что важно, дешёвая (ну, относительно, конечно). Давайте разберёмся, что за зверь такой эти динамические места, кому они нужны и как их вообще приручить.
Что такое динамические места на поиске Яндекса
Если совсем простыми словами: это дополнительные рекламные позиции прямо внутри поисковой выдачи. Не сверху (где спецразмещение), не снизу (где гарантированные показы), а где-то посередине. Типа листаешь ты Яндекс по запросу «купить кофеварку» — и вдруг между 3-м и 4-м результатом появляется рекламное объявление. Похоже на обычную ссылку, но с пометкой «реклама». Вот оно, динамическое место.
Забавно, но по внешнему виду они почти не отличаются от органики. Пользователь не сразу понимает, что это платный клик. И да, это сильно влияет на кликабельность — в лучшую сторону.
А теперь важный момент. Чтобы ваше объявление вообще могло показаться на этих местах, страница сайта должна быть в топ-20 органики по этому запросу. Всё. Нет вас в двадцатке — нет шансов на показ. Привет, SEO.
Как работает аукцион динамических мест
Тут Яндекс придумал отдельную штуку — VCG-аукцион (аукцион Викри-Кларка-Гровса). Не буду грузить формулами, суть такая: система смотрит, кто из «претендентов» в топ-20 релевантнее, у кого лучше страница, кто больше готов заплатить — и выбирает победителя.
Интересно, что конкуренции с классическим поисковым аукционом тут нет. То есть ставки за спецразмещение на динамические места никак не влияют. Всё считается отдельно.
Кстати, по моему опыту, даже если ставка средняя, но страница реально «в тему» (релевантность высокая), система может вас подтянуть в показ.
Настройка динамических мест в Яндекс Директе
Вот тут всё проще некуда. Если у вас Единая перфоманс-кампания (ЕПК) — поздравляю, динамические места включены по умолчанию. Ничего дополнительно кликать не нужно. Разве что проверить:
- Зайдите в настройки кампании.
- Найдите пункт про динамические места (обычно в разделе «Настройки размещения»).
- Убедитесь, что галочка стоит.
Но! Важнейший нюанс — нет страниц в топ-20 → нет показов. Хоть вы настройте всё идеально, хоть ставки поднимите до небес. Тут рулит SEO. Без оптимизации сайта динамические места — пустая опция.
Оплата: за что и сколько
Тут интересный момент. Платите вы только за дополнительный трафик, который принесли эти динамические места. Если человек кликнул по обычной органической ссылке — с вас не возьмут ни копейки. Но если он кликнул по объявлению в динамическом месте — платите по CPC.
Пример из практики: один интернет-магазин бытовой техники получил +12% трафика за месяц через динамические места, при этом средняя стоимость клика была на 14% дешевле, чем через спецразмещение.
Так что, по факту, эти места — способ дешево догнать аудиторию, которая не кликнула по верхней рекламе.
Как смотреть эффективность
Аналитика доступна через:
- Мастер отчетов в Директ Про — можно вывести отдельный столбец по типу места показа.
- Яндекс Метрику — если правильно размечены utm-метки, можно сегментировать.
Совет: обязательно настройте события и цели, чтобы видеть, сколько конверсий пришло именно с динамических мест. Иногда цифры очень радуют.
Кейсы и результаты: что показывают тесты
В тестах, которые я читал (и пару сам проверял), динамические места показали хорошие результаты в нишах с сильной SEO-позицией. Например:
- Один крупный DIY-ритейлер получил +15% продаж за счёт динамических мест за 2 месяца.
- Бренд спортивной одежды снизил стоимость заявки на 11%, просто включив опцию.
- А вот интернет-магазин редких книг вообще не увидел прироста — потому что в органике держался лишь на 27–30 месте.
Вот такой контраст. Если сайт уже в топ-20 — считайте, вам повезло. Если нет — работать над SEO.
Когда стоит (и не стоит) использовать динамические места
Стоит, если:
✅ У вас сильная SEO-оптимизация, хотя бы по части ключевых запросов.
✅ Вы хотите увеличить охват без борьбы за спецразмещение.
✅ Ниша конкурентная, ставки высокие, а трафик нужен дешевле.
Не стоит, если:
🚫 Сайт не выходит в топ-20 ни по одному важному запросу.
🚫 Вы рассчитываете на мгновенный результат без работы над сайтом.
Кстати, меня всегда забавляло, как рекламодатели надеются «вытащить» такие форматы одной только настройкой в Директе. Не выйдет. Тут нужно, чтобы SEO-шники и контекстщики работали в связке.
Мои рекомендации
Если хотите попробовать динамические места, вот мой план:
- Составьте список приоритетных запросов.
- Проверьте позиции сайта по ним (хотя бы через Яндекс.Вебмастер или любой SEO-сервис).
- Если есть страницы в топ-20 — подключайте ЕПК и следите за результатами.
- Параллельно подтягивайте другие страницы в топ (а то мало ли, захочется масштабировать).
И не забывайте: оптимизация сайта напрямую влияет на охват в динамических местах. Чем выше позиции — тем больше шансов.
Заключение
Динамические места на поиске — инструмент не универсальный, но весьма любопытный. Для сайтов с хорошей SEO-базой это дополнительный канал дешёвого трафика, причём без каннибализации органики. Если же сайт слаб в поиске, смысла в этом инструменте мало.
Так что, если ваши страницы уже в топ-20 — грех не попробовать. Лишние клики, конверсии, да ещё по цене ниже, чем через спецразмещение — звучит как приятный бонус. А если нет… ну что ж, повод задуматься о SEO, правда?
Официальные материалы и ссылки:
Если будут вопросы или нужен разбор под вашу нишу — пишите! 😉
