📌 Почему аренда — это не просто «разместить на Авито»
Вы сдаёте офисы? У вас есть квадратные метры, но нет очереди из арендаторов? Добро пожаловать в реальность цифрового маркетинга. Сегодня офис ищут не ногами — его ищут через Яндекс, Авито, соцсети, агрегаторы. И здесь побеждает тот, кто не просто дал объявление, а настроил мощную воронку.
Эта статья — ваш гид по продвижению офисных помещений: что работает, где слив бюджета, и как получать качественные лиды по $1,77.
🎯 Кто ваш арендатор? Без этого — в молоко
Прежде чем запускать рекламу, поймите: ваш клиент — не абстрактный «бизнес». Вот примеры ЦА:
- ИП, фрилансеры, стартапы — ищут 15–30 м², недорого, рядом с метро.
- Средний бизнес — 50–150 м², важно наличие переговорок, парковки, юрадреса.
- IT и креатив — «лофт», open space, стиль, зона отдыха.
- Офисы с отдельным входом — нужны юристам, бухгалтерам, психотерапевтам.
Не можете говорить с разной аудиторией — не получите разный спрос. Поэтому — сегментируйте.
🔧 Подготовка сайта: не забудьте про воронку
Сайт — это точка конверсии. И если он не вызывает доверия за 5 секунд — прощайте, деньги.
Что обязательно:
- Страницы под сегменты. Отдельно — для офисов 20 м², отдельно — для этажей.
- Квиз: 3–4 шага, в конце — спецпредложение (скидка, бесплатный день аренды).
- Формы быстрой связи: WhatsApp, чат, заявка «посмотреть офис».
📊 Пример: Сайт с квизом дал 78 заявок за 3 недели, без него — 19 за тот же период.
💰 Контекстная реклама: Директ и Google в помощь
Поиск — ваше всё. Вот как собрать лидов:
- Разделите по районам, типам офисов.
- Используйте геозапросы: «аренда офиса у метро Курская», «офис 50 м² центр».
- Пишите УТП в заголовке: «офис с мебелью от 29 000 ₽», «аренда без комиссии».
🧹 Минус-слова: нецелевой трафик «работа в офисе», «офисные кресла» — выкидываем.
📈 Кейс: запуск кампании на малые офисы в пределах ТТК → 42 заявки по 350 ₽ за лид.
📱 Таргет: соцсети как доп. воронка
ВКонтакте, Telegram, даже TikTok (да-да, туда тоже пошли арендаторы). Но главное — правильная настройка:
- Аудитория: владельцы бизнеса, директора, фаундеры, предприниматели.
- Интересы: «свой бизнес», «офис», «аренда», «юридические услуги».
- Креативы: короткое видеообъявление, карусель фото до/после ремонта, 3D-тур.
🎯 Кейс: запуск рекламы по должностям → 334 лида по $1,77, офисы до 80 м², район Сити.
🛠️ Площадки и агрегаторы: ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость
- Авито PRO: регулярные обновления, «VIP-позиции» — дают в 2–3 раза больше показов.
- ЦИАН: качественные фото, описание инфраструктуры, актуальные цены.
- Яндекс.Недвижимость: особенно работает по Москве и крупным городам.
📌 Не забудьте: большинство агрегаторов позволяют вставить UTM-метки и считать заявки через аналитику.
📊 Реальные кейсы
1. Кейс: 300 м² сдали за 2 месяца
- 📍 Район: БЦ у метро Бауманская.
- 📦 Инструменты: лендинг + Директ + квиз + коллтрекинг.
- 💬 ЦА: средний бизнес, ищущий open space.
- 📈 Результат: 2 сделки, общая стоимость лида — 880 ₽.
2. Кейс: взрывной таргет по $1,77
- 🔧 Бюджет: $590
- 🧑💼 ЦА: собственники малого бизнеса
- 📱 Канал: ВКонтакте
- 💡 Оффер: "Офис с дизайнерским ремонтом у метро. Первый месяц — бесплатно."
- 📉 Результат: 334 лида, CPL — $1,77
3. Кейс: Ретаргетинг спас кампанию
- 🎯 Офисный центр в Санкт-Петербурге.
- 🎬 Использовали: РСЯ + ретаргетинг.
- 🚀 После запуска ретаргета — заявки увеличились на 80%, а CPL снизился с 980 ₽ до 620 ₽.
🎁 Лайфхаки, которые сэкономят десятки тысяч
- 💡 Квиз + подарок: «Заполни и получи день аренды бесплатно» — CTR в 2,5 раза выше обычного баннера.
- 🧪 А/В тестирование: заголовки и креативы — тестируйте всё.
- 📍 Локальный таргет: офис — это локация. Не нужна вся Россия.
- 🎥 Видеообзор офиса на сайте или YouTube — даёт +30% доверия.
📎 Вывод: аренда — это маркетинг
Сдавать офисы — не значит ждать звонка. Это значит:
- строить воронку;
- понимать арендатора;
- оптимизировать рекламу;
- ловить лиды до конкурентов.
Да, это работа. Но когда в CRM не хватает рук, чтобы обработать заявки — вы поймёте: оно того стоило.
🔔 Нужны клиенты в ваши офисы?
Мы поможем — от квиза до ретаргетинга. Настроим рекламу, адаптируем сайт, запустим поток заявок. Пока другие размещаются на Авито, вы — собираете лиды.
Обратитесь за консультацией — расскажем, как загрузить ваши квадратные метры быстро и с прибылью.
