Можно ли получить 500+ заявок по такой нише, как ответственное хранение, не раздувая рекламный бюджет? Да. Но с одной оговоркой: если копать глубже, чем просто «запустить поиск и РСЯ». Мы расскажем, как продвигаем складские услуги через Яндекс Директ в Москве, с чем столкнулись и к чему пришли спустя год.
Как всё начиналось: от запроса к стратегии
Клиент пришёл с типичным B2B-запросом: нужны обращения от компаний, которым нужны склады — быстро, понятно, по вменяемой цене. Ни SEO, ни соцсети тогда не давали нужного объёма. Нужно было решение, работающее здесь и сейчас. Решили: запускаем Директ. Но не просто.
Что мы сделали до запуска: аналитика и разведка
Реклама без понимания ниши — что стрельба в темноте. Поэтому:
- Целевая аудитория. Разбили на сегменты: интернет-магазины, логистика, ритейл, сезонщики, стартапы. У всех разные боли. Кому важна цена, кому — охрана 24/7, кому — гибкие условия и заезд за 1 день.
- Конкуренты. Исследовали выдачу, РСЯ, изучили креативы. Честно — многие просто дублируют заголовки без смысла. Мы собрали пул УТП и протестировали необычные подачи.
- Сайт. Прежняя посадка была… как сказать — стандартной. Без расчёта цены, без калькулятора, сухо. Мы дали конкретные рекомендации: добавить визуал склада, кнопки, форму, калькулятор, акценты. Клиент доработал — и это сыграло.
- Ниша. Сезонность (всплески весной и осенью), высокая конкуренция, дорогие клики. Всё это учли.
Как была настроена контекстная реклама
Проект разворачивался на четырёх уровнях:
Поиск
Отдельные кампании под ключевые сегменты: «аренда склада Москва», «ответственное хранение 24/7», «склад недорого», «промсклад с охраной». Использовали расширения, быстрые ссылки, отображаемые УТП. Визитка с телефоном, карта, метка — всё на месте.
Тестировали разные заголовки — выиграл вариант с ценой: от 19 ₽ за м². Остальные в минус.
РСЯ
Классические баннеры и текстово-графические объявления. Цвета — контрастные, фон — светлый, текст — короткий. Обязательно присутствовал визуал: склад с рампами, техника, охрана, солнечный день (визуальный комфорт работает!).
Запомнился эксперимент: один баннер был с заголовком «Тихо, склад работает» — неожиданно дал CTR 2,3% (в среднем по РСЯ ~1,5%). Логика? Наверное, когнитивный сдвиг сработал.
Ретаргетинг в нише ответхранение
Настроили цепочки показов: просмотр → ушёл без заявки → вернулся — получил баннер с предложением скидки 10%. CR по таким сегментам был стабильно выше 10%.
Мастер кампаний
Подключили для автоматического тестирования. Платформа сама тестировала разные объявления и подбирала удачные комбинации — это ускорило подбор эффективных креативов.
С какими проблемами столкнулись
- Цена клика на поиске. В конкурентных фразах доходила до 300 ₽+. Оптимизировали: убрали нерентабельные ключи, добавили минус-слова, настроили ручной биддинг.
- Конверсия на старом сайте. Была в районе 4–5%. После внедрения калькулятора, пересборки блоков и уточнений УТП выросла до 10%+. Это решило проблему сразу.
- Плохие показатели в РСЯ на старте. Визуально слабые баннеры, нечитабельный текст. Переработали всё с нуля. В итоге CTR вырос до 1,76%, а CR — до 8,74%. Это отличный показатель для РСЯ.
Результаты рекламной кампании по продвижению услуг ответственного хранения
Вот что мы получили за год (с мая 2024 по май 2025):
Да, основная часть бюджета (97%) ушла на поиск — и не зря. Но именно РСЯ дал самый дешёвый лид — 168 ₽. Это ниже стоимости клика в поиске (!). Такая закономерность. Общая цена лида составила 1781 ₽.
Несколько наблюдений и лайфхаков
- Цена в заголовке работает. Особенно если она реальная. «От 19 ₽» давало вдвое больше кликов, чем абстрактное «Склад недорого».
- Визуалы важны. Не делайте баннеры «на отвали». Чёткие фото склада, рамп, машин — это минимум.
- Ретаргетинг — не роскошь. Это вторая жизнь посетителя. Особенно когда он колеблется — а таких много.
Итоги и личная ремарка
Если коротко: мы сэкономили клиенту деньги и время. Настроили рекламу так, чтобы она работала в долгую, без постоянных «вливов» и переизобретаний.
Реклама работает больше года — и до сих пор даёт заявки. Регулярные оптимизации, новые креативы, отсев слабых связок — и всё по делу, без пены.
Хотите так же?
Обратитесь к нам. Мы не просто «ведём Директ», а разбираемся в бизнесе, ищем реальные точки роста, тестируем гипотезы и отвечаем за результат. Бесплатно проведём аудит, подскажем, как сэкономить — и заработаем вам больше.
