Рынок выкупа автомобилей в Москве — один из самых конкурентных в поисковой выдаче. Высокая цена клика, большое количество игроков и регулярные скликивания со стороны конкурентов делают рекламу в этой нише настоящим вызовом.
Стартовая ситуация
Проект пришёл к нам с задачей: выстроить стабильный поток горячих заявок по адекватной цене. Ранее клиент сам и через других подрядчиков делал рекламу, но результат не устраивал, или дорогая цена лида или мало лидов. Основная цель — забирать лидов именно из поиска Яндекса, где пользователи уже находятся в состоянии принятия решения по приемлимой цене.
Что сделали:
🔹 Настраивали кампании вручную — без автостратегий и шаблонов. Это позволило учесть поведение целевой аудитории, варьировать ставки, точно разделить группы объявлений и отсечь низкоэффективные зоны.
🔹 Работали только с Яндекс Поиском, отсекая РСЯ и другие каналы. Сфокусировались на горячем трафике, чтобы получить максимальную конверсию при ограниченном бюджете.
🔹 Собрали и проработали семантику — фразы были сгруппированы по типу запроса, коммерческой зрелости и региональной принадлежности. Отдельно велась работа с автотаргетингом и минусовкой.
🔹 Поработали над сайтом — основной упор сделали на первые два экрана: добавили УТП, кнопки, таймер, отзывы и визуальные якоря. Цель — не “продать услугу”, а мотивировать оставить заявку сразу.
🔹 Подключили внешнюю защиту от скликивания, без абонентской платы (экономия ~12 000 ₽ в месяц). Это позволило защитить рекламный бюджет с первых дней запуска.
🔹 Вели переписку с поддержкой Яндекса, чтобы добиваться возврата за фродовые клики. Возвращали, конечно, не всё — около 25% от суммы — но в условиях конкуренции важен каждый рубль.
🔹 Запустили бид-менеджер с возможностью дифференцированной ставки по ключевым фразам, группам и автотаргетингу. Это дало гибкость при управлении ставками и резервах бюджета.
Результаты за период: 21 июня — 20 июля 2025 года
💰 Общий расход: 199 823 ₽
👁 Показы: 4 410
📈 CTR: 9,77%
🔗 Клики: 431
💬 Конверсии: 133
📊 CR (конверсия): 30,86%
💸 CPA (стоимость заявки): 1 502 ₽
💣 CPC (средняя цена клика): 463 ₽
🧠 Средний объём трафика: 88,9
❌ Отказы: 37,6%
🔹 Каждый 10-й лид завершался выкупом — по данным клиента, средняя конверсия из заявки в реальную сделку составила 10%, что считается отличным результатом в этой нише.
Что особенно важно:
Лучший результат по стоимости конверсии — 1 253 ₽ — мы получили в первую неделю июля, когда была проведена чистка площадок, усилен автотаргетинг и оптимизированы ставки вручную.
Пиковые расходы пришлись на последнюю неделю, но именно тогда удалось получить наибольшее количество заявок (48) и максимальную отдачу от бид-менеджера.
Несмотря на скликивание и “высокий сезон” у конкурентов, нам удалось удержать CPA ниже 1 600 ₽, а стоимость реального выкупа — в районе 15 000 ₽, что клиент счёл более чем эффективным.
Мы продолжаем работать с клиентом. Искать варианты получить еще больше лидов и не сильно увеличивать бюджет.